挤掉竞争对手,备战2020节日季你不知道 [复制链接]

今天是8月份的第一个周一，如果荟网估计的正确现在距离亚马逊的PrimeDay仅差1个月的时间。而随着亚马逊对产品入仓的限制，如何打出有效的产品广告显得尤为重要。今天荟网将针对今年全新的亚马逊平台*策和竞争环境，为大家揭秘3个你不知道的重要广告运营技巧。

第一部分：闭环流量-年底广告运营的核心

所谓“闭环流量”是指当客户进入到你的产品页面时，你需要让用户尽可能只看到你销售的商品，而不是跳转到竞争对手的页面。

为什么闭环流量至关重要

1.亚马逊广告费越来越高，你的广告支出基于客户对你的点击，然而在你因为客户点击而付出广告费的同时，客户很有可能看到你Listing页面上竞争对手的商品而从他人店铺购买了商品，造成你的广告费和ACoS提升，而转化率和销售额下降；

2.如往年PrimeDay和节日季前夕一样，亚马逊近期又开始重手整治评价，大家特别要注意查看荟网关于亚马逊评价算法的文章，避免错失因为疫情造成的*金节日季。而在对评价的严格限制，必然给造成新品推广造成障碍。所以，把自己店铺中高评价和Rating的产品和评价书少的新品放在一起推广就变得尤为重要；

3.“闭环流量”的最后一个，也是更为重要的作用就是，你需要从你知道如何把客户从你的竞争对手产品Listing页面引入你自己的产品页面，并在此之后促成客户在你自己店铺中选择购买喜欢的商品，而不会跳转到其他对手的页面。

下面我们将针对以上问题，告诉给大家3个不为人知的“广告运营技巧”。

第二部分：Listing页面客户流失的6大出口

首先，大家要知道客户从你的页面跳转到竞争对手页面主要来自于6个出口：

1.Sponsoredproductsrelatedtothisitem

竞争对手通过“自动广告”或是“手动商品广告”在你页面中打出的广告在每个产品Listing页面会出现2个栏目客户流失的最大出口

Sponsoredproductsrelatedtothisitem▲

2.4starsandabove

竞争对手4星以上的商品通过“自动广告”或是“手动商品广告”在你页面中打出的广告在每个产品Listing页面会出现1个栏目客户流失的第二大出口

4starsandabove▲

3.BrandsrelatedtothiscategoryonAmazon

竞争对手通过“品牌推广”广告在你页面中打出的广告在每个产品Listing页面会出现1个栏目推品牌旗舰店使用卖家不多

BrandsrelatedtothiscategoryonAmazon▲

4.产品购物车旁边的广告位

竞争对手大多情况下通过“展示广告”在你的页面打出广告每个页面出现1-2次

产品购物车旁边的广告位▲

5.FrequentyBoughtTogether

客户在购买该商品时同时加入购物车，或是之后购买与该产品类似的其他商品在每个产品Listing页面会出现1个栏目，无法通过广告实现中国卖家以前很重视，但实际仅对Listing页面的配件商品有一定的促销作用

FrequentyBoughtTogether▲

6.CompareSimilarItems

亚马逊自动演算后向客户推荐和比较的其它商品在每个产品Listing页面会出现1个栏目无法通过广告实现除价格和星级外，仅能通过复杂商品的性能对比引导客户跳转

CompareSimilarItems▲

第三部分：用亚马逊站内广告打造封闭流量

从以上分析我们可以看到，大家最需要注意的是自己Listing页面的2个广告位，它们是：

Sponsoredproductsrelatedtothisitem（Listing页面的2栏广告位）4starsandabove（Listing页面竞争对手4星广告位）如何把竞争对手从自己页面踢出

现在说一下具体广告投放方式：

第一步：进入：亚马逊卖家中心：商品广告-手动投放-商品投放第二步：页面中点击：商品投放-各个商品-搜索第三步：把自己店铺（或是自己开设的其它店铺）中Review评星在4星以上的商品尽可能多的产品通过ASIN搜索添加在该栏目中注意：该栏目电脑端一行显示8个产品，手机端一行显示2个产品，所以：

你最少需要添加2个商品如果有可能添加的越多越好需要查看你自己Listing页面其它竞争对手的产品价格，推出1款比他们更低的特价商品相信大家在执行以上操作后，会看到以上2类3行广告栏目中更多出现的是你自己的商品。

亚马逊手动广告设置▲

第四部分：在移动端从竞争对手页面抢夺流量

如果说以上操作我们做好的是对自己Listing页面的防护，那么下面我们要说的就是对对手Listing页面的进攻。而“移动端”是我们攻击的主要目标：

这里我们要给大家介绍的就是“品牌推广”功能：

品牌推广广告鲜为人知的作用和技巧

首先，大家需要注意，“品牌推广”是“商品/关键词推广”、“展示广告”三种亚马逊广告形式中真正为“亚马逊App和移动端”开发的广告形式。它同样包含三种功能：

商品集：仅针对于3款商品和1个品牌旗舰店（亚马逊唯一能够在移动端确定广告位的广告形式）焦点：同时展示3个品牌旗舰店/着陆页（仅在移动端App中出现）视频：在亚马逊搜索结果中插播你的商品视频（仅在移动端App中出现）其次，以上我们说到的Listing页面的BrandsrelatedtothiscategoryonAmazon广告位，大多也是通过品牌推广实现，具体投放方式是：

第一步：完成品牌备案2.0第二步：创建了自己的品牌旗舰店第三步：进入：亚马逊卖家中心-品牌推广，选择品牌旗舰店和目标商品类目，开启广告。注意：我们特别提醒大家要学会使用品牌旗舰店，因为：

它在移动端可以形成非常有效的闭环流量把你的新品和评价多的老产品一起放在品牌旗舰店推广，会对你的新品销量起到很大带动作用它可以作为跳转页有效配合站外推广

第五部分：从对手购物车旁边抢夺流量

展示型广告怎么用？

除了移动端，你同样需要知道竞争对手购物车旁边也同样是高转化率的广告位。这里你需要做的就是“展示型广告”，具体操作如下：

第一步：进入卖家中心广告-展示型推广第二步：选择“商品投放”，并选择需要投放的商品第三步：在“投放商品”-各个商品中搜索你对手的商品注意，在选择竞争对手的商品时，你需要采用以下标准：

对方在你的目标关键词首页出现对方价格比你贵对方评星比你低

展示型推广的目标商品选择▲

第六部分:总结

相信大家通过以上广告投放形式，可以快速把竞争对手从自己的商品页面挤走，形成自己的流量闭环。同时，可以非常准确的从竞争对手页面中获得更多流量和转化率！

除了亚马逊站内广告外，荟网也在此再次提醒大家，最近亚马逊评价审核*策日趋严格，所以请务必注意阅读破解亚马逊删除Review新算法，6月开始亚马逊运营注意事项确保不要上评价太快。

与此同时，针对于现在Amazon和Facebook的平台*策，荟网全新小程序“V2.2亚马逊送测引导真实评价”在今天已经正式推出，请大家务必注意前往荟网应用市场免费下载！