北京白癜风专业医院 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/yyjs_bjzkbdfyy/编辑导语：对于产品经理来说，最终目标都是设计出满足需求的产品，让客户购买，从而为企业扩展市场、增加营收。所以越往后发展越需要具备产品商业化思维和能力，那么如何让产品商业化呢？一起来看一下吧。
回归产品经理岗位的本质，最终的产出是需要同时满足企业价值和客户价值。
即帮助企业发现目标市场、受众，设计满足需求的产品，促使客户下单购买，从而帮助企业产品拓展市场、增加营收，满足企业价值；同时可以帮助目标客户解决问题，提升效率和体验，满足客户价值。
在实际工作中，大多数产品经理会负责两种产品：对内提效支持如企业中后台产品，对外商业化如SaaS等直接提供给外部客户且需要交易的产品。
现在很多企业通常会经历生存、发展的阶段，不论哪个阶段都以维持良好的现金流为主。以互联网公司为例，哪怕是目前在做一些后台业务系统，都希望可以完成内部业务目标，再寻求商业化方法对外售卖，为公司多一个增收渠道，顺便提升自己的业绩和竞争力。
因此，产品经理越往后发展，越需要有产品商业化思维和能力。
01如何理解产品商业化
ToC和ToB的产品都需要商业化，但是达成商业化的能力却不太一样。因为ToB产品的购买决策链较复杂，通常会有多个角色和繁冗的采购流程，而ToC产品更多是即时场景付费。
简单理解为：ToC类产品，是当时有需求且能力满足时，用户就可以自己决定付费；而ToB类产品，在产品选型阶段可能是使用者、采购部门、老板等各种角色，通常无法立即决定购买。因此ToB产品的商业化过程也更复杂。
这里所说的产品商业化和商业产品是完全不同的。商业产品一般指广告、会员等直接作为交易属性的产品形态，本身也不需要复杂的商业化过程。
目前常见的几种产品形态和商业化方法：
多边平台交易：很多产品本身一开始就具备了产品商业化的能力，如滴滴打车等多边平台产品，商业模式是用户直接付费、平台佣金抽成等；免费增值：部分产品除最开始免费试用的功能外，后期的增值付费模块可以理解为就是产品商业化，如企业网盘付费增值服务、以及常见的SaaS类产品；目标客户C转B：以免费方式优先满足C端使用者体验和效率的产品，后期通过转介绍、向上推荐采购产品，同时具备toC、toB的业务属性，如墨刀、蓝湖等团队SaaS协作工具；提供多种解决方案：如公有云、私有化部署的产品形态，比如很多SaaS产品主要负责公有云服务，但是对企业数据有安全、保密要求的客户也可以提供私有化部署；广告位租售：某些
