项目背景
这家公司属于家用医疗检测设备行业，品牌知名度较高，(有独立的零售端品牌），主营产品有PulseOximeter（血氧仪）、BloodPressureMonitor（血压计）、ECG/EKGMonitor（心电仪）、VitalSignsMonitor（生命体征监测仪）。产品创新，且能够提供技术和研发。
PulseOximeter（血氧仪）：主要有ring、wrist、handheld、fingertip四类，其中fingertip类产品需求量最大，同时竞品和同行最多。
BloodPressureMonitor（血压计）：目前主要分为有线和无线两种，主打智能化，有软件或手机APP支持。
ECG/EKGMonitor（心电仪）：小型心电图监测设备，主打小体积和智能化。
VitalSignsMonitor（生命体征监测仪）：创新产品，一台小型设备检测多项健康指标。
他们的目标客户主要是B2B买家，但同时该公司自己也有做亚马逊及B2C独立站，所以他们就希望将广告中的零售买家引流到相应零售网站中。
推广策略
推广难点
①在跟该公司接触时，他们就希望广告能够尽快上线，但我们在对其调研后发现，客户的B2B网站是直接复制其B2C站模板，内容方面就只是做了简单的替换，转化入口混乱，很多内容都未优化完善。
②客户推广目标不明确，对于只推2B业务还是同时推2B和2C业务这两种模式中犹豫不决。
③产品搜索量高、细分品类多、零售需求及相关搜索较多。部分医院用中大型设备，与客户家用/个人设备不同，会带来较多不相关需求用户的点击。
推广方案
经过优化师前期调研，我们的推广方案主要以谷歌搜索广告为主。
Part1：网站优化方面
我们首先做的就是提供客户网站优化的方案。优先完善转化入口（产品页增加表单按钮、表单信息项优化、增加感谢页等）、移动端严重排版问题、产品内容完善等等，这样可以尽快让网站达到上线的标准，并在上线后持续进行产品型号完善、内容填充及优化、非严重排版问题优化等。
Part2：投放地区设置
由于客户产品主要面向家用和个人，同时其创新性好且单价较高，所以我们重点投放国家设置为北美、欧洲、大洋洲等发达国家和地区。
Part3：关键字设置
优化师通过广告组将每个产品的搜索广告关键字分成产品词组、C端词组、品牌词组和B端词组，这样有利于监控各类关键字效果及方便后期调整。同时，优化师也会预先收集和上传否词列表（包括不相干品类、用途、品牌、信息类内容等）。
Part3：广告创意
广告创意方面，广告文案会重点突出产品用途（家用/个人）和类型，以区分市面上不同种类的产品，减少不相关需求的用户点击广告。
推广效果
最终，在长达半年的广告投放期间，该公司的产品在发达国家/地区的整体表现更好，与优化师前期基本判断一致。其中血氧仪产品因与疫情有关联，受各地疫情情况影响询盘数量会出现较明显波动。
具体推广效果：
欧美发达国家转化占比：70%。英国和意大利表现较好；美国询盘质量最高，业务跟进反馈最好。
亚洲国家转化占比：20%。询盘主要集中在东南亚和中东地区。
其他国家地区转化占比：10%。
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