北京白癜风医院哪家治疗的好 https://myyk.familydoctor.com.cn/2831/来源：广告狂人网站
作者：木木（独家授权）
查理·芒格曾说：我这辈子遇到的聪明人，没有一个不是每天读书的。
对于广告营销人而言，我们需要不断学习与思考，来更新与扩充自己的知识体系、提高自己的创新视野，以更好地应对瞬息万变的市场环境。
那么，今天就给大家推荐豆瓣十大热门营销书籍，希望能够帮助大家开拓营销思维。
No.1影响力
豆瓣评分：8.6
[美]罗伯特·西奥迪尼
作品介绍
在这本书中，心理学家罗伯特·西奥迪尼利用大量案例总结出6种基本的说服类型，而这6种类型背后都以一个指导人类行为的心理学原理为基础，分别是：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。通过这些原理的灵活运用，销售者总是能熟练地说服我们认同他，并且愿意乖乖掏出钱包购买他的商品。
推荐理由
广告是一门关于劝说的艺术。作为全球说服力与影响力最经典的作品，《影响力》这本书应该是每一个广告营销从业者第一本必读图书。
金句集锦
1、凡事都应当尽可能地简单，而不是较为简单。
2、我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。
3、一分钱一分货，价格贵就等于东西好。许多研究表明，要是人们对物品的质量拿不准，经常会使用这一范式。
4、一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。亏欠感让人觉得很不舒服，是一个很重要的原因。
5、在接受了别人的好处后，人们很轻易就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即便是一个不请自来的好处，一旦被接受，也会制造出一种负债感。
6、一开始就拒绝，比最后反悔要容易。
7、每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。
8、为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。
9、费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。
10、承诺一旦作出，就开始长出腿来支撑自己。
11、在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。
12、越喜欢一个人，受这个人的影响越大。
13、在销售过程中，有效地模仿对方说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你一起交谈，对成交有利。
14、行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。
15、当一样东西得而复失时（新近短缺），人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它。某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望就更强烈。
思维导图
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No.2定位
豆瓣评分：8.2
[美]艾·里斯/杰克·特劳特
作品介绍
特劳特《定位》这本书从多个经典营销案例入手，对如何占据消费者心智以及如何进行定位做了详实的阐述，并总结了多条具体而又可供借鉴、学习的商战原则。
推荐理由
本书不仅深入阐述了定位理论和操作方法，还配有丰富的实战案例解析，可读性十分强。正如许多广告前辈们所说：如果只看一本营销书籍，必选《定位》。
金句集锦
1、定位不是围绕产品进行，而是围绕顾客的心智进行，如何让你在品牌或产品潜在客户心智是与众不同，你需要集中火力于目标细分市场。
2、任何在顾客心智中没有位置的品牌，终将从现实中消失，而品牌的消失则直接意味着品牌背后组织的消失。
3、营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智。心智决定市场，也决定营销的成败。
4、消费者“以品类来思考，以品牌来表达”。
5、定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
6、成为第一是进入心智的捷径。
7、屈居第二和默默无闻没什么区别。
8、领导地位是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。
9、你必须是第一个，用有效的品牌故事，在一个顾客能接受高价的品类里建立高价地位，否则卖高价只会把顾客吓跑。
10、广告的作用应该是把你的品牌明确的定位在某个价格类别中。
11、企业几乎永远不应该改变它的基本定位战略，能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期行动。
12、从某种意义上说，产品是在工厂里制造出来的，品牌是在心智中打造出来的。
13、不要和潜在客户玩文字游戏。做广告不是与人辩论，而是勾起人们的兴趣。
14、买一个商标往往要比起一个新名字还省事。
15、名字是信息和心智之间的第一触点。
16、同样的产品，同样的包装，同样的标签，不同的只是用途。
17、定位需要逆向思维。定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始。
18、创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。
19、生意场上和生活中的大赢家都是那些在两极中间而不是在边上发现定位孔位的人。
20、成功定位的秘诀是，在以下两个方面保持平衡：（1）独一无二的定位；（2）较大的市场需求。
思维导图
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No.3怪诞行为学：可预测的非理性
豆瓣评分：8.2
[美]丹·艾瑞里
作品介绍
《怪诞行为学》是以幽默的视角来阐述我们日常生活中的非理性行为，并用实例论证了：人们作出的决策往往是非理性的。这颠覆了行为经济学中关于“人的整体理性”的观点。
推荐理由
所谓“知己知彼方能百战不殆”，作为入门级心理科普读物，这本《怪诞行为学》绝对可以帮助我们更好地理解消费者行为背后的奥秘。
金句集锦
1、我们的心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们
