白酒淡季做营销的五大攻略,步步为赢上 [复制链接]

对于白酒企业来说，淡季往往比旺季有更多弯道超车机会，如果能把淡季市场机会把握住，在旺季来临时将会获得更多的销售量，淡季做市场主要是以推广造势为主，为旺季蓄力，只有在淡季做好势能的积累，才有可能在旺季到来的时候在众多产品中脱颖而出，达到“淡季不淡，旺季更旺”的效果。

今天酒皇叔就和大家聊一聊淡季应该怎么布局市场

酒皇叔曾经做过一个市场案例，先给大家说说这个案例

一个酒品牌在湖北的一个县级市场做了一个活动进行试点，从5月份开始，每一箱酒里都有一张小卡片，小卡片上有对应的奖励，计划活动持续了一个月，参与活动的产品投放了箱，奖品包装按摩椅、华为手机、电饭锅、酒具套装、优惠券，其中，按摩椅和手机总量是59个。

在活动开始前一个星期便开始造势，通过公司的各个线上线下推广渠道宣传，并将活动宣传物料统一配送到终端，活动开始的前9天时间里订货中高端产品达到箱，一个月不到的时候，投放的箱有奖活动已售完。每次只要有人获得大奖，现场都有相应的工作人员拍照、献花、放礼花，然后由公司的推广人员进行推广宣传造势。看到了活动效果，其它市场也开始全面进行。

白酒淡季做营销的五大攻略：

一、终端可视化

无论是产品的摆放，还是店内的整体氛围，都一定要占据最佳位置，做到数量多，规模大，成为店内一道亮丽的风景线。

1、店内宣传：醒目视觉效果，用海报、吊旗、包柱、条幅、墙贴等等广告宣传的物料营造出氛围，有实力的酒企也可以制作一个和自己酒瓶吻合的灯箱，达到醒目的效果

2、货卖堆头

在主通道或收银台旁边、出入门口处设置一个堆头，展示产品的丰富，可以选择环形、梯形、或摆放成一个有趣的形状引人目球。

3、货架陈列

争取入口处的位置，产品在货架二三层，并且位置显而易见，通常选择五层货架中的3-4层陈列，超过视平线效果欠佳，可以在产品上打一个蝴蝶节让产品更生动，一眼就知道在搞活动。

4、店外陈列

可将酒箱摆在店外，配合店外墙体广告、灯箱、条幅等，提高通过消费者的吸引力。

二、全面展开推广活动

打造品牌在当地市场的影响力，品牌的推广活动必不可少，形式的选择、地点等都非常重要，推广一定是持续进行的，单次肯定没有效果，推广活动都是从量变到质变的一个过程。

1、社区、广场推广

一般活动推广选择社区或广场地方通过买赠活动，能快速增强消费者的参与性，赠品可以是一些小礼品，居家都会用到的油、盐、酱、醋或超市优惠券之类。

2、品牌推广市场主流媒体

每个地方都有地方频道、广播频道，收费不贵，效果还好，广告的植入提高产品的曝光度，特别要把一些自媒体平台利用起来，费用少，传播速度快。

3、餐饮店品酒活动

联合餐饮店举办免费品酒活动，引导消费者尝新，同时买赚活动，比如说买酒送菜，从餐饮店培养消费者的口感。同时可以在夜市广场等地方开展免费品酒或有奖竞猜等活动，充分增加消费者认知，为旺季奠定基础。