治疗白癜风需要多久 https://news.39.net/bjzkhbzy/170928/5730283.html大家总觉得说付费就是被割韭菜,其实免费才是最大的镰刀。
当你看到一个产品、一个服务是免费的时候,你就是产品本身。
免费才是最大的镰刀
怎么理解呢?
举个例子,
比如说七猫免费小说,地铁里铺天盖地的广告,号称免费年,它是怎么赚钱的呢?
首先他要找很多的优质作者来写小说,生产内容,这些小说是让你看起来很爽的,很沉浸的,让你难以自拔的。
然后他也要投流,一年投20个亿去投广告,买流量,把用户买回来之后,沉浸在这些小说里,沉浸在这些他精心设计的内容里,这个时候就产生了广告位,这个广告位是很值钱呢,为什么?
因为你一看小说就看一个小时两个小时,每天都要看,还要追着去看。
这个广告费一年卖多少钱呢?
28个亿。
所以你看这里边儿就产生了8亿的空间。
你看七猫卖的是谁?
卖的是这些小说,卖的是这些内容吗?
当然不是,卖的是看这些小说的人,如果你看小说,他卖的就是你,你就是他销售的商品。
所以印证了一句话,叫高端的猎人都是以猎物的形式出。
所以你看这些免费的形式是怎么样产生的呢?
公司往往是把最精华最好的产品拿出来免费,他为什么要这么做呢?
是为了吸引你,让你上瘾,让你离不开它,你一旦上瘾,把你的时间投入在这个产品,这个服务里了,他就开始进行二转,怎么二转呢?
第一把你的时间,你的注意力以广告的形式把它销售出去。
第二就是升单,你看像这样的模式还少吗?
杀毒软件免费,像以前的乐视,直接把这个电视硬件就免费了,然后你看足球赛的时候还得花钱。
这就是免费的这个模式,那用户在这里边,会产生两种行为,第一你的时间,你大量的时间会花在这个上面,第二你也会花钱,咱们说花点钱都还好,但是有什么样的东西能够比你的时间更值钱呢?有什么样的东西能够比你的生命更值钱呢?
所以高手就是花钱买确定性,高手是在成功的基础之上加杠杆,把成功进一步的放大。
总结一下,付费不是割韭菜,免费才是最大的镰刀。
当你发现一个产品是免费的时候,你就是商品的本身。
高端的猎人,往往是以猎物的形式出现。
高手是直接花钱买确定性的,是在成功的基础之上加杠杆,把成功放大,