在北京治疗白癜风大概多少钱 https://m.39.net/pf/a_4629682.html你可能对蒙牛的饮品如数家珍，但他的崛起之路更是惊才艳艳！
牛根生在年创立蒙牛集团，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军，中国乳业总冠军。
蒙牛集团被世界视为中国企业顽强崛起的标杆。蒙牛产业链上联系着百万奶民、千万股民、数亿消费者。无论是在中国近代企业财富排行榜还是节能减排最佳企业中，顾客的信任度都是靠前的。
该公司形成了一套具有蒙牛特色的、完善的、科学的管理制度和激励机制及管理理念，具备了稳定、更具市场发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。
可以说，蒙牛乳业是近代企业中一个十分成功的案例。
01蒙牛初期的品牌定位
年初，蒙牛刚成立，那时蒙牛的力量非常弱小，资金只有多万元，这在乳品行业实在是微不足道。当时，内蒙乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛当时还名不见经传。
同时，蒙牛的生存环境却非常恶劣，牛根生选择放低姿态：避免和伊利直接冲突。在年前后，蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。蒙牛首先把这个创意用在了户外广告上，地点就选在呼和浩特。
年，蒙牛用万元的低价格买下了当时在呼和浩特还很少有人重视的户外广告牌。一夜之间，呼和浩特市区道路两旁冒出一排排的红色路牌广告，上面写着:“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，“向伊利学习，为民族产业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!”
这一招让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。
蒙牛还在冰淇淋的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。
蒙牛表面上在为伊利和兴发免费打广告，实际上是在为自己做广告，默默无闻的蒙牛正好借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”，出了自己的“名”。
蒙牛当时还名不见经传，连前十名也进不去。但是蒙牛的聪明也就表现在这里：蒙牛通过把标杆定为伊利，使消费者通过伊利知道了蒙牛，让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌，而且留下的印象是——蒙牛似乎也很强大！
年初，蒙牛的销售额达到0.44亿元，到年，公司销售额飙升至21亿元，增长了48.6倍；以后以.31%的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首，并连续三年创造中国乳业“第一速度”。
在中国乳制品企业中的排名由第位上升为第4位，创造了在诞生余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹!
“蒙牛现象”被称为“西部企业，深圳速度”。
02蒙牛超速发展战略关键——比附定位战略
蒙牛创造的奇迹，固然有多方面的原因。在蒙牛的品牌战略中，其品牌定位策略在蒙牛发展过程中起了关键的作用，那就是比附定位策略的运用，堪称经典之作。
比附定位是指通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略，其实质是一种借势定位。
蒙牛的比附定位策略是非常成功的，透过蒙牛的成功，可以折射出比附定位策略的意义。
1、比附定位策略有利于品牌的迅速成长，更适应品牌初期成长。
蒙牛认识到，中国大部分奶制品企业采用的都是国际一流设备，生产水平不相上下，产品同质化普遍。
面对国内外企业的激烈竞争，最紧迫的事莫过于搞好品牌建设，因而对于要创名牌的蒙牛来说，在创业初期使用这种策略是适宜的，可借伊利的名气提高自身品牌的影响。
2、比附定位有利于避免受到攻击，防止失败。
蒙牛采用比附定位策略在某种程度上是为了保护自己。蒙牛刚启动市场时只有多万元，在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小。
从竞争层面上看，兴发和伊利联手干掉蒙牛，是完全可能的。即使伊利只跺跺脚，蒙牛也可能东倒西歪，而事实上也出现过蒙牛的奶车被拦截的事情。
这种策略还有一个额外的好处，就是在一定程度上降低了伊利的“敌意”，这对初生的蒙牛税罪常重要。“蒙牛名为伊利和兴发免费做广告，实为自己的做法是非常明智的，壮大了自身，防止了两败俱伤。
伊利和草原兴发看到蒙牛如此“大度”。不仅为自己，还为别人，又怎么去忍心扼条杀“它”呢？如果蒙牛只顾自己的广告轰炸，则完全有可能遇到更多刁难甚至重创。比附定位策略使蒙牛避免了对手的打击，获得快速发展。
3、比附定位有利获得消费者的同情和支持。
比附定位策略，体现了谦盛、实干的风格。蒙牛将“向伊利学习”，“争创内蒙乳业第二品牌”打在产品包装上，给入一种谦虚的印象，容易获得消费者同情和支持。
03蒙牛成功的3大要素
1、合理的市场定位
蒙牛乳业在与其他乳业的竞争过程中，找到了适合自身的发展规律和优势，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。
酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得得比较清楚。
在这一点上做到了“谋先”，其成功在于通过示范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济的规律。
2、目标市场的细分
蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人，发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告。
充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。此广告也在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。
3、明星效应“蒙牛”获胜法宝
从年开始，蒙牛借助参与超级女声这一活动，强势拓展旗下蒙牛酸酸乳，一举取得市场成功。
他们花巨资购买下冠名权，并推张含韵作代言人在电视台强势轰炸，还在其约20亿份产品外包装上发布“超女”比赛信息，甚至投入约8C00万制作相关的灯箱、车身、媒体广告等，这一系列耗费近1亿元的“超女”策略就是为了拓展蒙牛的酸奶市场。
从实际效果来看，随着“超女”活动的不断深入，蒙牛酸酸乳被年轻女性所认知和接受的趋势正在逐渐加强，其企业的销售额、市场占有率也在不断攀升。
蒙牛决策层智慧地选择赞助这一活动，并有效利用明星效应塑造了自己的品牌。
04总结
定位对于企业的发展有着十分重要的作用，现代企业市场定位的重要性就是企业通过对顾客需求的分析，认清自己对比竞争对手，充分发掘产品中既把消费者放在第一位，又能有和竞争对手相区别的独到之处。
以此来确立企业及产品的独特形象，并把它推向市场，渗透到消费者的意识之中。
战略和定位是企业老板和核心管理层必须要慎重考虑决定的事情，一步走错，则可能满盘皆输。如果自己不专业，那就要向专业的人请教，切不可独断专行，拍脑袋决定！
