集客营销（InboundMarketing）是近几年大热的概念，也是目前很多B2B企业可以尝试的突破口，它的重点是通过精准和有用的内容吸引潜在客户，并在客户购买行程的每个阶段提升价值。
相比于传统的推式营销，集客营销的发力点不在于争夺潜在客户的注意力，而是通过创建解决目标客户问题和需求的好内容，主动吸引潜在客户，使得潜在客户可以通过博客，搜索引擎和社交媒体等渠道找到你的品牌，为业务注入线索。
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集客营销的优势
这里的优势是对比推式营销得出的。
1.获客更加精准
相比推式营销，集客营销获得的潜客更加精准，因为以往的推式营销，是一种带有打断性质的营销方式，无论你是否愿意接受或者感兴趣，它都会主动触达到你，常见的比如路边的各色广告牌、横幅广告、报纸杂志广告、电视广告、网页弹出窗口、电话营销等等。
通过这种方式寻找潜在用户，几率很低，只有用户基数足够大且刚好在覆盖范围内的时候才能碰到。而采用集客营销，产品与客户的交互方式是客户主动来搜索你，这也意味着他对你的产品或服务更有兴趣和需求，自然更加精准，会带来更高的转化率。
2.投入更具性价比
现在，人们越来越反感各类推送式的广告，回想你自己接收到的那些电子邮件广告、电视广告、各种网页广告等等，是不是有被打扰的感觉？甚至现在出现一种现象，由于生活中的广告无孔不入，渗透到了浏览网页或者APP的各个细节中，很多人已经开始宁愿付费开通会员屏蔽广告了，足以说明推式广告在人们心里的评价极低，人们不喜欢这种方式，不愿意去看，导致转化率极低，而广告主购买这些广告反而需要大量的投入。
相比而言，集客营销的方式就容易接收的多，这些广告不是强行推送给用户的，而是因为用户有某些方面的需求和问题需要解决，选择主动去搜索你，这种方式下的转化率天然就会高很多。另外，集客营销的重点在于创作和分发内容，这部分会涉及到制作内容以及搭建、注册各类网站的投入，相比投各类渠道广告明显会少很多，所以，从ROI的角度出发，集客式营销更合算，性价比更高。
3.打造权威专业的品牌形象
上文提到，集客营销更侧重于高质量的内容创作，所以，集客营销有助于打造权威专业的品牌形象，更容易获得客户的信任。
集客营销作为一种整体营销策略，产生了更高的投资回报率，越来越多的公司在营销中采用了这一概念加入战略计划。
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如何进行集客营销？
集客营销主要可以分成如下四个阶段：
1）吸引访客
2）将访客转化为潜在客户
3）加深信任，将潜在客户转化为客户
4）扩大宣传，让客户转介绍
1）吸引访客
在吸引访客的阶段，我们的目标是吸引潜在客户来到自己的网站或者落地页，为了达成这个目标，我们大致需要做两件事，第一件事是制作有吸引力的内容，第二件事是各渠道投放，最终需要实现的效果是，目标客户在寻找解决方案的时候，我们自己的内容可以很自然地出现在他们面前。
1.1制定内容策略
客户完成购买决策有一个过程，整个过程中，他们遇到各种问题，也会去搜索相关问题的答案，这时我们的任务就是分析他们可能会遇到哪些问题，可能会哪些渠道用上面关键词搜索，我们根据分析的结果制定内容策略，制作内容，并且在内容中创建链接诱饵，吸引其点击访问。
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