“把没有说成有,是骗人!
把没有做成有,是能力!”
这是权健集团束昱(yu)辉的口号。
从束昱辉的名字到清华学历
医院
从“个秘方”到培训“暴富造梦”,
成功的谎言被不断灌输
直到丁香医生出面拦截!
权健这条走了14年的保健品之路才被叫停!
束昱辉等16人最终以传销罪被批准逮捕!
有网友说了,中国最好笑的,
就是全国所有人都知道谁谁谁是传销,唯独执法的不知道。
明明所有人都知道里面的道道,唯独相关部门不清楚。
最可怕的是,往往真相却掌握在他们手中!
揣着明白装糊涂,害的不仅仅是别人,还是自己的子孙后代!
提起保健品,不得不让人想到电视购物
而电视购物的流水线几乎人人皆知
举个例子,
一个9块钱的手表如何买到元?
全国销量超过5万个?
随着越来越多的高血压患者群体,某厂家发现商机,决定做一块降血压手表。于是在批发市场购买价值9块钱的手表,后盖卸下来,装两块磁铁,正面添加设计好的新表盘,再把包装盒做得高大上一点,好了,齐活了!某某牌降压表就上市了!
产品出来了,那怎么宣传呢?
厂家抓住消费者的心理,对症下药,选择面相慈爱的老人做代言,再请几个群众演员现身说法,拍成电视购物广告片,在各大卫视、县级等电视台,投放电视广告,这对于守在家里、没有子女陪伴的高血压老人来说,毫无抵抗。
7年上市的脑白金,凭借“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的10秒广告,在年春节的一个月,销量就达到21.6万件,收入2.1亿元。
此后十多年,这段广告,深入消费者头脑,成为了脑白金营销宣传的主打语。
而藏在脑白金背后的整个营销布局,让人叹为观止:
第一步:先通过媒体宣传脑白金是科学界的重大发明,跟克隆技术一个级别,并且这东西对人的好处可不一般,连航天员和美国人都在吃!
第二步:大家都知道脑白金了,但就是买不到!
第三步:开始到处打广告,到处铺货,并宣传脑白金非常适合过节送长辈!
大家有没有发现,当一些企业停留在找明星代言的时候,
史玉柱找的却是“宇航员”和数千万的“美国人”做代言!
而且,这些代言人还是免费的!
当时!保健品行业,远比今天要更受瞩目,也更加风光!
然而,金钱和谎言铸就的保健品神话!
总是不长久的!
三株口服液,是保健品的集大成者!
它投放“有病治病,无病保健”的广告,
宣传可以治疗“老年糖尿病、胃癌、直肠癌、食道癌、胰腺癌、白血病、心脏病、高血压”等40多种疾病!
并创造性地用一种“让专家说话,让患者见证”的方式,
首创了专家义诊的行销模式。
一桶颜料刷遍中国农村的墙!
每个宣传站和村级宣传员一桶颜料和数张三株口服液的广告模板,让他们把“三株口服液”刷在乡村每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏、牲口栏圈,甚至茅厕上。
在中国大地每一个有人烟的角落,几乎都可以看到“三株口服液”的墙体广告。这种由吴炳新创建的“无成本广告模式”,直到现在还颇受企业宣传的喜爱。
每年,三株在全国各地举办上万场义诊活动!
然而,三株风光的背后,却隐藏着一颗不定时炸弹!
那就是虚假宣传!
6年6月,湖南常德的一位退休工人,在服用了三株口服液后,意外死亡。
三株被告上法庭,最终败诉。此案引发媒体极大