品牌的核心是产品和定位,也是做推广前搞清楚的两件事。
不管是特劳特的4p还是互联网下的产品思维,用户思维,一切的核心都是产品,产品,产品,因此最好的传播方式也是口口相传,这样才能形成良性循环。推广是给品牌助力,用合适的方式,加速让更多人认识产品,从而购买产品。
结合自己做过市场推广的经验,也给联想、三星等做过广告策略,整理了自己知道的,市面上大部分推广渠道,建议收藏和分享,满足用时之需。
按照推广目的可以分为品牌宣传和购买转化。品牌宣传是持久战,通过反复出现在消费者心里留下印象,影响购买行为,线下广告基本都是以品牌宣传为目的。。
产品购买目的就是直接带来转化,比如App下载推广,网店产品的销售,这种可能更适合线上,让下单/下载行为更简单。因此推广前清楚自己的目的很重要。
按照投放渠道可以分为线上和线下。线上主要是不需要太大人力成本,设计完成后,直接在电脑端、移动端等屏幕端投放的。线下主要是设计,印刷制作后,在地面进行展示,也就是传统说的地推的各种方式,活动等。线上线下的不同也决定了推广结果。
按照渠道的收费与否,可以分为免费渠道和付费渠道。
免费渠道和付费渠道就像自己做饭和饭店吃饭一样。付出的时间成本、人力成本和财力成本不一样,结果的好坏也不能一并而论。应该结合自己的能力、资源分配情况适当选择,现在流行的“两微一抖”也不适合所有产品和品牌。
下面我从免费渠道和收费渠道对渠道进行整理
免费渠道
免费渠道包括:垂直平台露出、品牌自媒体、品牌新闻自媒体、社群渠道、其他资源。
一、垂直平台露出
旅游方向的携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽论坛的汽车之家、易车网;房产方向的搜房、安居客......选择垂直行业露出和投放能更快的和目标用户建立连接,但是一般垂直平台给的流量也不太多,所以可以选择和官方或者kol合作的方式。
二、品牌自媒体
除了现在大家常说的两微一抖:微博、