病*式营销求职招聘微信群 http://www.zguolife.com/news/49943.html（图片来源：图虫创意）
今年4月份，亚马逊宣布年亚马逊PrimeDay将在今年7月举行，活动将覆盖亚马逊全球超过20个站点。亚马逊全球第三方卖家将为亚马逊全球超过2亿的Prime会员，提供各类商品的超值优惠促销。
外媒Techradar对PrimeDay日期进行了预测，年亚马逊PrimeDay促销活动将于7月18日至19日举行。虽然这是预测，但按以往的惯例，亚马逊会员日PrimeDay一般都会在每年的7月中旬举行。
参与PrimeDay的方式仍是在后台创建促销，今年的Deal提交需要在4月29日前完成，库存需在6月20日之前到达配送中心。
因为这两三年疫情的影响，加上中国卖家还是持续内卷，有一些跨境媒体对今年PrimeDay持不乐观态度。甚至一些卖家直接表明，今年的PrimeDay玩不起。但是，不管外界环境如何，市场的变化如何，总有很多优秀企业在严峻的环境中不仅生存下来，还因为企业不断重视并提高的组织管理能力、研发能力、产品核心竞争力等，在逆境中向上生长。
所以，如标题所说，不要被各大媒体、还在创造内卷的卖家影响了心态，实实在在做规划，做产品，做好备战PrimeDay的每一个步骤，实现爆单，不是不可能，而是很有可能！
以下是点金特聘讲师，有八年亚马逊运营经验的Elena老师，身经百战后亲身总结的备战旺季攻略秘籍，供各位卖家学习实操。希望更多的卖家摆脱内卷，实现中国创造！
福利：距离7月PrimeDay还有近2个月的准备时间，文末免费分享了超全的四大运营地图（年亚马逊官方广告运营地图，亚马逊运营地图，PPC广告打法策略整理集合，最新开店必备知识），供大家免费领取！
备战年PrimeDay，全套推广方案和广告投放策略：
1、旺季前必须要做好的准备工作。
2、PrimeDay广告策略及运营技巧。
3、PrimeDay广告具体实操演示。
4、四大运营地图。
第1部分旺季前必须要做好的准备工作
一、全局查看PrimeDay整个阶段计划
1、旺季前准备：自查店铺及商品Listing，做足旺季爆单基础工作。
（1）Listing文案、图片、Review及QA等。
（2）购物车、库存、FBA配送、购买按钮百分比等。
（3）品牌旗舰店、虚拟捆绑、帖子、品牌店站外推广等。
（4）广告和营销工具结合计划等。
2、准备阶段（2-3周）
推广促销活动和品牌价值，如在旺季前对活动商品及品牌做站内外的引流，以及在站内做页面文案、图片甚至广告的AB测试，并调整准备阶段的搜索广告活动。
3、PrimeDay期间
使用量身制定的广告产品组合及营销工具吸引PrimeDay消费者，并提高购买转化率，实现主推商品爆单
4、收尾阶段（2-3周）
利用亚马逊广告保持PrimeDay销售势头，并大规模重新吸引受众
5、旺季后
大促后库存管理，根据产品策略进行合理清仓或补仓。
复盘旺季表现，制定并完成下半年新品上架与审核，保证合理库存。
（图片来源：图虫创意）
二、PrimeDay期间的业务目标
目标1：推广新品
新产品或者特定产品的推广，例如在PrimeDay前后，使新品ASINS的广告活动的展示量增加%，自然流量增加80%，那么重点关键指标是展示量、广告流量、自然流量、有效曝光。
目标2：打造爆款，提升品牌影响力
通过PrimeDay促销日提升销售额，扩大品牌影响力，提升品牌忠诚度，例如在PrimeDay前后，主打ASIN的点击率和转化率，提升销售额至少5倍；在品牌影响力上为PrimeDay会员日进行所有品牌关键词广告活动赢得至少50%的时间内在于首页展示的广告位，提升品牌旗舰店的浏览量和销售额，那么重点关键指标是点击率和转化率，品牌广告首页展示位展示量，旗舰店浏览量和销售额。
目标3：库存清理
库存清理，提升账号绩效及库容，目标示例如：清库存，核算商品成本，配合Prime会员日对冗余库存产品，配合大额折扣与广告推广，提升点击率、点击率和转化率，那么重点关键指标是点击次数，点击率和转化率。
三、%了解您的Listing，分析Listing的长短板，抓住优化Listing的机会点
在点击率上可优化的方向：
1、排名：产品质量得分+广告。
2、主图：拍摄角度，颜色搭配与产品抓人眼球，色彩处理、搭配，质地精细，加个小配件或增加产品数量，吸引眼球，如果需要模特，模特的素质很重要。
3、标题：从长词变短词，转化为王；标题公式：流量属性词+主推词长尾词+（特性词/功能性/属性词）+同义词+适用对象。
4、评价星级、数量：尽可能提升Review数量和星级。
5、价格及优惠：刚上架，比同行低个2-3美金就行，不要低太多，可能引发战争，买家也会有顾虑，建议使用短期折扣。
6、配送方式、时长、FBA配送、秒杀/降价标、AC、BS标
在转化率上可优化方向：
1、副图：优质的组图可提升50%的转化率！
（1）产品卖点图
（2）对比图（善于对比）
（3）细节图
（4）场景图
（5）包装图（体现包装logo，恐吓跟卖者）
（6）尺寸图
（7）材质图
2、主图视频：品牌展示/产品展示/使用展示/细节展示/生活场景展示
（1）品牌A+：善用A+页面可提高10%的成交率，包括品牌展示、使用场景展示、功能全面解析、细节展示、注意事项、关联产品介绍（内循环）、售后服务、其他同类产品、整体排版的美观。
（2）QA：一问多答、差评置顶相关QA、埋关键词、强调产品痛点、通过Vote来操控相应的问题排名，可以放入品牌对比，差评时做弥补、可以上视频。
3、评价
（1）评分越高越好
（2）首页无差评
（3）图片评价
（4）视频评价
（5）文字评价长度
（6）TOP评价
（7）vp
（8）vine
更多视频和帖子：占满前6个位置，拆包、使用步骤、使用场景、主人视角、细节拍摄、安装视频，手机端帖子尽可能多。
4、强烈推荐的旺季营销工具
工具1：虚拟捆绑商品
PrimeDay推荐设置理由及建议：抢眼的*金位置，增加流量闭环；用强势的产品捆绑弱势的产品；参加促销的产品捆绑未参加的产品；互补功能的产品相互捆绑等。
（图片来源：亚马逊网站截图）
工具2：品牌旗舰店
提前4-6周为品牌旗舰店为PrimeDay预热，在PrimeDay准备期间建议。
品牌旗舰店更新店铺首页图片，文字及排版，配合PrimeDay重点突出主要产品。
制作PrimeDay爆款产品视频、特别图片，重点推出品牌旗舰店增加新的子页面，如Newrelease、Hotsales、Featuredeal等等。
结合品牌推广，将旗舰店作为落地页，更好的承接流量。
带文字的图片，使用产品场景图，预热促销产品。（买一赠一、折扣、捆绑促销等）
可购物图片功能，添加相关Prime目标产品促销产品，累计前期流量。
Note：旗舰店修改编辑好后，需要审核通过才可以显示，一般周期为24小时-3个工作日。
（图片来源：亚马逊网站截图）
工具3：帖子
提前4-6周帖子为PrimeDay预热。
以系列为主题保持固定上传频率。（帖子上传无上限）
手机端展示显眼，*金位置争取全部自己占领。
多应用场景加功能的结合展示。
多客户体验展示。
可以创建一个帖子链接到多个ASIN，消费者可以再一个帖子上流量多个产品卡片。
与虚拟捆绑商品和旺季促销商品结合，创建商品组合使用的场景及内容，为产品推广预热。
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