相对于文字、图片，观看和学习YouTube视频往往更直接、更有效率。YouTube不仅是一个多媒体娱乐帝国，还是一个全方位的学习平台，所有供你观看和学习的内容全部免费，你只需要付出宝贵的时间来观看自己喜欢的视频即可，当然正确利用YouTube来有效学习和投放广告还是非常重要的。我们就来讲一下今天的主题，有关于YouTube的行动广告形式以及定位，简单来说广告主希望观看YouTube视频的并看到我们影片的人，摄入度比较高的消费者往往能够成功的在我们的平台上采取行动，所以这也是它叫做行动广告最主要的原因。
开始之前先和大家讨论一下什么是品效合一，以及如何透过行动广告来进行出海营销，第1部分就是我们的YouTube广告说明，第2部分则是因为我个人的过往经验就会跟大家分享一下在广告素材的制作上面，还有我们怎么样能够在YouTube上面成功的做出适合营销的广告素材，以及怎么样让这些广告素材能够有效的利用达到我们的视频标准化。
关于YouTube行动广告的概念
那第1部分就来聊聊我们的行动广告啦，对于广告主来说，每一个商业的核心点到最后我们希望能够绩效跟转化上面能够达到一个非常好的表现，而这个事情回馈到我们自己一直在思考Google拥有这样一个优秀的平台，谷歌搜索引擎、GDN、Gmail、YouTube等等有这么多不同的产品，我们要怎么样真正的帮助到广告主，在这个状态当中，其实绩效跟转化就是我们的最重要是要去达成的，也就是说我们常常会听到我们的消费者是说我要怎么样透过谷歌的产品，通过谷歌搜索引擎是成功找到最有购买我们家产品意愿的消费者，以及我们要怎么样去把这些他们的意愿实际的转化为行动？还有说这些转化是否能够帮助我们建立一个长期健康而有效的品牌？其实观察下来他最大的概念就是能够帮助消费者在看完广告的同时，也能够到有效页面进行跳转连接，通过我们指定按钮来导引消费者采取行动，比如说了解更多、即刻购买或者优先订购等等，这个号召性文字帮助消费者去号召他们做一个动作，就是在行动广告是非常重要的一个概念。
我们很多的广告主很多的精力来进行广告设计，那搜索广告和行动广告之间是不是有一些联结呢？这其实也是在今天分享的角度，我们拥有的谷歌搜索平台，也拥有我们的这个优秀平台大数据，其实对于我们和消费者在进行沟通的同时，视频也是很好使用的一个能力，也就是说我们精心制作的故事需要推进到我的YouTube进行后续的操作，那就是我们如何触及到更多的消费者，去转化他或者是让他去进行推进转化呢？YouTube其实是一个平台，其实还有另外一个很重要的概念YouTube也是世界上第二大的搜索引擎，除了谷歌的搜索引擎是我们世界上最大的搜索引擎之外，大部分我们世界上有78%用户在使用YouTube进行搜索活动，比如说我今天我想要看运动器材类产品。这个时候我可能会在谷歌搜索引擎上进行搜索，其实很多的搜索活动都在进行的同时，我也会在YouTube上面进行搜索，去看人家的开箱视频，比如这个运动器材如何使用，如何操控设置，透过用户的实际体验反而会是很多消费者着重在视频上面的研究，观看视频的黏着度甚至要高于搜索引擎，
比如说我们假设今天有个消费者在我们的谷歌搜索引擎上搜索了，比如说有一百个人搜索了健身车，可能只有10个人触及到我们的官方，这当中可能只有2%，也就是10个当中有2个人是成功在我们网站上进行转化的，也就是说一开始有个人，想要去购买健身车，因为他们通过搜索关键词找到健身车，当时只有10个人点击到网站，其中只有两个人是真的转化了，98个人在这个过程当中是流失掉的，因为他们是有购买意向，或者是他们已经一定要购买我们的品牌，但是最后没有购买，其实很可惜，因为98个人当下的意向度还是非常高的，都是有高度转化的动作，那我们这个时候。很多消费者同步进行在线搜索，那在这个时候我们其实就希望能够把这些data具有意图的消费者直接性的进行沟通或者再一次拉回。今天你说已经花了很多预算和时间在搜索广告上，其实优秀的广告是非常适合去多渠道使用的，因为你已经很大量的data，他推荐就在你既有的这些转化数字上面增长更多的人。
什么样的内容可以致胜YouTube的行动广告
在消费者注意并且支持他们采取行动这个平台，它本身的一个最大的特性，也就是说其实今天的消费者他们对于文字跟图像还有影片到底哪一个东西对他来说比较有吸引力呢，相信在快节奏的世代里，大家也都比较清楚。比如你告诉客户我某个建筑产品很棒，很防水，有很多的附加价值在上面，其实对于消费者来讲，他没有那么多时间去消化你的这些文字或者图片的东西，恰恰在视频频道上面相对可以展现度高很多，因为你现在短短15秒内当中，包括图片、文字，透过音效，通过人物的对话，你用不同的方式建立出来，其实是一个完整沟通信息的传递，而且也比较容易让大家抓住影片得内容，进而推进消费者采取行动。
大量的数据可以促使成效优化
其实就是在成效优化部分，我们发现在营销中有大量的数据，不论你是在搜索产生的数据，还是联盟资源产生的数据，我们都可以把这些数据积累之后是去不断的优化和广告成效，当你日积月累就会发现这些数据对于你的营销来说会是非常正向的一个回馈和帮助。
素材是广告成效的关键
其实还有另外一点，我们讲说行动广告很好用，它有很多精准的锚点。也就是我们今天会由我来跟大家进行说明很重要的一个原因，因为我主要是想说这个广告素材的部分来跟大家进行分享，很多时候很多广告主的反馈说我很想做，但是对我来说。那我要怎么去做行动广告和素材呢？为什么素材很重要，是我们经过一些积累经验说出来。也就是说即使你的广告创意素材准备好，其实你的销售影响业务的贡献度或者增加的这个投资回报率，都会有非常震撼的一个。那前面讲到了号召性是拿这个号召性用语等等的这些行动广告，就是要推进大家去做，所以我要给大家一个概念，不要把这个行动广告想得太复杂，可能你认为需要高昂的费用来制作你的视频广告或者一个姿态优化的模特来展示你的商品，而且是超美的照片之后我才有办法有很高的阅读量或者转发量。其实这件事情在我们成功易，也有进行后续追踪，发现有些时候简单的影片也可以有非常好的成效，而且是你可能甚至只是几十美金或几百美金，简单的去做微调之后就可以测试使用，你的创造性素材用对了就跟你的消费者进行线上沟通，你就可以有非常好的一个视频成效以及转化量的增长，
YouTube视频素材的四大原则
这边提示给大家哦，YouTube素材制作有个原则叫做ABCD视频制作四大原则，我们发现真正有推进转化的这些视频素材，其实它具有吸引力、品牌力、连结力，还有直效力这4大类，也就是说，你真的需要吸引消费者的目光focus你的视频上，在这里面我想看下去，要不然很多时候出一个让大家觉得很有趣，你花太多钱在消费者
