大家好~我是微醺优化狮.....今天聊聊信息流广告的创意文案。
做信息流广告，你肯定遇到过以下问题：
为什么别人的点击率比我高？
我的文案质量太差？
创意文案字数不够/超出字数？
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是不是感觉无从下手？其实是你不明白广告的广告传播模型AIDMA法则和AISAS法则！关于这两个法则呢，我之前文章中有讲，大家可以去看看《揭秘！信息流广告创意的三大秘籍》
大家都知道信息流广告的特性就是原生性，在用户浏览媒体资讯时插入信息流广告展现给用户。我们的创意文案起到了吸引并引起用户注意的作用。在此基础上勾起让用户停留点进去欲望！
创意原生性的基本要素就是符合产品，打动客户。对于信息流用户来说，他们起初是没有需求的，只是恰好看到这条广告“和我相关”才进行点击。以信息流广告原生性为基础，以事实，卖点，价格真实性投放，重点突出，针对不同的受众需求设置不同的广告，从用户的角度出发，让用户觉得这类广告真诚，友好，明确自己的推广目的，我们的最终目的是为了转化（排除品牌曝光），控制成本，用户是否能够理解你的创意，明确自己投放广告的动机。创意最终的目的不是为了点击，而是为了吸引那些真正需要购买的人。不要为了创意而做创意，创意内容要与用户有关。而真正让用户理解该广告意义的是文案部分。所以文案的好坏会决定广告的点击率。文案语言生动，简洁，内容不能偏移主题，多以用户为中心思考！
一、为什么要去写好创意？
1.吸引曝光量：创意质量与曝光量成正比；同出价情况下，创意质量越高，获取的曝光越多，点击率越高；
2.降低成本：竞价属性：创意写得好，根据ECPM排序，点击费用花的越少；
总结：创意写得好，创意点击率提高，可以帮助吸引更多的流量，平均点击成本更低。
二、怎样写出好的信息流广告创意文案？
首先做痛点分析，用户分层，以及诱导方向（为跳转落地页做一个承上启下的作用）
举个栗子：
周末穿着这件衣服出门，回头率超高，男朋友都吃醋了~
广州雅思外语学校春季招生名额不多啦，点击报名
告诉你一个能在本地赚钱的投资项目。
分析以上3条文案痛点是：回头率高、名额不多、本地赚钱项目；
用户分层是：年龄分层、用户心理状态、场景层
诱导方向是：男朋友吃醋了、点击报名、本地就能赚钱
假如你看到一个广告，你觉得这个广告与你不相关，你感兴趣吗？我想很多人不感兴趣。
1）那么在我们看到广告的时候，也许我们的大脑需要在0.05毫秒的时间内甚至更短的时间内决定出来你这个广告是否与我相关。那么简单明了创意文案的作用就是抓住用户。怎么抓住呢？简单点说就是让潜在客户瞬间进入你广告的世界，设想用户使用产品的场景，制造一种场景的代入感。
我们按场景分层，举例：“别再玩手机”，你在玩手机。比如年龄分层，举例：“90后都在看”，你是90后群体。按情绪分层：“后悔没上大学”等等，这些分层能很强的增加你的代入感。有了这个代入感，那么你就圈到了这个场景的人群，先拿到这个场景的人群。
2）然后说痛点人群。做人群的筛选，让创意文案人群跟你的项目更匹配，从而达到精准人群的目的。制作文案的时候需要思考我是要对什么样的受众描述产品，制作具体有针对性的文案。
最后说诱导转化，做落地页的转化承接，就是提高转化率。你要告诉他多少钱、怎么报名、什么项目。当你完成以上的三步以后，高质量度的创意文案也就出来了。但也有人说，用了这些，出来的文案依然成本高，没有量啊。那是因为什么呢？①痛点不够，痛深挖痛中之痛；②场景代入感不够；③转化诱导没做好；④图片、文案、落地页的承接性不够流畅/相关性不符。
三、信息流广告文案构思方向
1.与用户切身相关；文案中提现用户所在的地域、使用的手机品牌、当下紧急的（当年当月当天）
2.热点消息；热点IP、新闻话题、借势营销；
3.提供用户信息、福利，利用用户想获取干货内容的心理；指导类、福利类、体验类
4.利用人性的弱点；美女、窥私、占便宜、懒惰......等人性内在驱动力就是你的文案武器
附：创意的十大句式：
如何体、揭秘体、夸张体、否定体、数字体、本地今日体、定语符号体、福利体、归纳体、消息体；
如何体：如何...怎样、怎么、何以、知道....么
揭秘体：(独家、重大)揭秘、爆料、劲爆、（惊天）内幕、真想、隐情
夸张体：惊呆、紧急、吓一跳、围观、竟然、原来、不可思议。疯转
否定体：负面词汇（OUT、落伍、亏大了、甩几条街）
数字体：价格折扣、收益、截止日期...
本地今日体：动态创意、今天，可以使用动态词包工具。
定语符号体：、
归纳体：盘点、合集、都在这里、大全、总览
福利体：赚大了、赠送、红包、惊呼给力、快抢（疯抢）、免费
消息体：（好、今日、最新）消息
有人觉得做信息流广告优化师第一年都是在学新的东西，第二年开始，每年都在重复一件东西，没有太大的提升。确实是这样的。我搬过砖、美工设计、信息流优化师等行业，大多都是在刚入行那一周一个月时间是在学习新技能，以后的日子就是日复一日重复无脑操作，觉得自己像机器，逐渐觉得乏味没有动力。走过这么多路，其实每个工作每个人都是如此，总会有一定规律，做的事也总会重复，谁又能逃得过？
谁的生活不是重复着衣食住行，就像走路，不管往哪个方向走，走怎样的路，每一步都是在重复同一个动作。又何必觉得自己的工作枯燥无味？
戈培尔说过：重复就是力量！重复创造奇迹！
