中国制造企业出海东欧优选Yandex,三 [复制链接]

作为出海企业，如果想进军东欧市场，就必须要了解Yandex，尤其近年来随着国家“一带一路”政策的发展，中俄关系日益密切，经济交流也越来越频繁，企业想要快速进入俄语市场，就需要仰仗Yandex的本地化影响。

自Yandex年创建以来，截止目前已成为俄罗斯本地化第一的搜索引擎，其市场占比在60%左右，已远远超过谷歌在本地的流量占比；奇怪的是在全球移动化趋势下，虽然国内互联网普及率极高，但是移动发展罕见滞后，移动占比仅为55%；这也体现出了俄罗斯用户强烈的民族主义，本国民众更喜欢使用本土化的搜索引擎。由此可见，想要中国企业进军俄罗斯还是需要充分利用好Yandex这一神器。

俄罗斯最大搜索引擎-Yandex

1、快速触达本土化用户

从年俄罗斯进口中国产品分类来看，机械设备占比达到49.5%，其次是金属及其制成品8%，以及纺织品7.3%，因此对于中国B2B企业来说俄罗斯存在巨大的潜在市场。

其次从本地搜索中国商品种类TOP5可以看出，汽车、电子产品、化妆品、保健品、服装无疑成为当地最受欢迎的产品，而汽车类成为增长率最高的产品！

再者我们从年Yandex上对中国设备搜索来看一组数据：万搜索量、13%增长率、19%搜索份额；这都无疑表明着当地民众对中国产品的喜爱，以及中俄经济往来日益密切，因此中国企业抓住俄语市场也是势在必行！

哪些跨境B2B企业最适合Yandex平台

从年的一组调查中发现，在中国设备的总搜索量中机床、拖拉机与装卸机共占50%：其中机床占比19%，拖拉机占比17%；而像装卸机、农业机械、工程机械、摩托滑车等占比也超过了10%，总的来说，中国的制造业产品在俄罗斯还是非常受欢迎的，因此有很大的潜在客户群体。

Yandex助力中国“制造企业”三步轻松获客

1、客户背景

客户所属行业为B2B管材行业，并且专注做跨境营销有一定的经验，前期在谷歌上有一定的客户累计，在年初随着疫情的加剧，线上营销也开始面临成本高，询盘少的挑战，企业蓄力想要开拓东欧市场，在这个过程中了解到了Yandex推广，通过一系列的线上运营，最终其实现了四个月询盘量翻倍、质量提升85%、成交量提升30%的转化，跟随客户的脚步，我们来看下他是如何在短时间内迅速开拓俄罗斯市场的。

2、投放策略三步轻松获客

第一步：了解Yandex广告优势，如何满足不同广告主需求

Yandex是俄罗斯境内最大搜索引擎

每天独立访问者超万人；Yandex广告服务被人使用每天超万，只要是俄罗斯体系的俄语国家都常用yandex，所以Yandex已是欧洲第二大主流搜索引擎。

Yandex的广告形式

对于B2B企业来说Yandex适合三大广告形式：Yandex.DIRECT、Yandex.DISPLAY、Yandex视频广告针对不同广告形式其达成目标以及使用情景亦不同。

Yandex.DIRECT图文广告-关键词精准定位潜在客户群体

目前搜索广告主要有四种广告形式，分别为文字图片关键词广告、动态广告、移动APP广告、SmartBanner；根据不同的投放目标以及需要选择对应的产品，在这里B2B客户常用的广告形式为“文字图片关键词广告”

文字图片关键词广告：通过关键词定位，主要在Yandex搜索+网盟网络进行展示，覆盖了万+的月活用户；优势是：可自主设置点击价格、并且通过点击付费，实时竞价模式动态广告：完全自动化广告，只需要上传网站以及几条广告语，系统就可以自动进行拓展，并且根据用户喜好展示高质量广告

移动APP广告：主要针对用户产品为应用类客户；主要向Yandex移动搜索平台、移动设备的Yandex网络联盟、IOS与Android操作系统的手机与平板电脑设备进行展示

SmartBanner：主要针对客户群体为B2C，是基于feed模式的动态展示广告，其横幅广告也会展示在Yandex网盟平台上，并且按照点击付费

Yandex.DISPLAY横幅广告-主页让流量最大化

通过在Yandex展示网络合作伙伴网站展示图片，能够迅速树立企业品牌，并快速引流到网站。优势：俄罗斯入口流量最大页面、万+月活用户、顶级合作广告商。展示横幅广告形式有三种：Yandex自有服务频道展示广告、Yandex关键字横幅广告、Yandex移动端横幅广告

Yandex自有服务频道展示广告：在自有服务频道展示独有图片，并且Yandex独家频道资源可以覆盖海量俄语用户

Yandex关键字横幅广告：海量的目标客户覆盖，可以通过关键词定位潜在客户，并展示在搜索展示广告页面，引起用户注意，从而提升转化效果

3、Yandex移动端横幅广告：基于机器学习，展示在Yandex服务频道，网盟伙伴及APP中、通过实时竞价自动匹配横幅广告，可以针对不同的设备、地理都可定向来设置。

第二步：善用Yandex辅助分析工具

实时分析市场动态工具WordStat：可以查询推广页面的关键词，统计相关关键词的信息，预测流量

网站免费分析工具Yandex.Metrica：通过收集网站数据，建立详细数据报表，能够有效助力用户对进入网站信息进行分析汇总，并对用户进行双重定向，例如网站会话次数，独立访问者数量，用户浏览网站的平均时长等等。

第三步：制定不同阶段投放策略

探索期：优化师与客户亲密合作，严格按照账号优化细则进行规划

投放初期明确投放需求：

①预算1$/月，专门投放Yandex的俄语网址

②主投产品为不锈钢以及焊钢类类产品，例如L钢板，

③投放主要国家在俄语区，即俄罗斯、独联体国家等

④投放产品类型：主要为搜索广告

⑤着陆页：不同产品对应着陆页必须为产品页

⑥添加网站metric追踪代码并设置转化目标：点击邮箱、填写在线表单、浏览深度≥5页、浏览时长≥3min

注意：利用关键词拓展工具keywordselection拓展关键词,使用产品词结合价格词、产品结合销售词等。因为俄语区关键词与中文叫法不同，因此需要格外