生命科学产业概述
市场规模迅速增长
目前全球生命科学综合解决方案市场已经形成了相对成熟的体系，全球龙头企业Danaher，ThermoFisher，Becton，Dickinson等企业已经形成了强大的产品体系以及稳定的客户群体。根据公开市场数据及上市公司年度财报，年生命科学解决方案市场总规模约为亿美元，年全球生命科学解决方案市场规模预计将达到约1,亿美元，至年期间年化复合增速约为4.9%。
生命科学服务市场扩容迅速，景气度持续高涨
生命科学服务主要包括科研试剂、模式生物、实验室设备与耗材、测序与建库服务等细分赛道。
在不考虑实验室设备(国产化率极低)的情况下，我们估计年总体市场规模超过亿元，-年CAGR约为20%，行业增长驱动力主要为:
生物药产业蓬勃发展:全球生物药市场规模超万亿美元，带来生命科学服务需求持续增长,mRNA疫苗、细胞与基因治疗等新兴领域有望带来额外增量;
?生命科学研发支出高速增长:全球生物企业、高校科研机构研发支出持续高速增长(中国医药行业规模以上工业企业年同比增长28.7%)，新冠疫情进一步拉动行业景气度;
生命科学产业链上游企业分布及相关品牌图谱
仪器设备产品竞争格局及相关品牌图谱
科研试剂产品竞争格局及相关品牌图谱
实验耗材产品竞争格局及相关品牌图谱
生命科学产业下游客户覆盖范围
生命科学服务下游用途广泛，同时覆盖科研客户和工业客户。（1）科研客户是指从事基础科学研究的高等院校和科研院所，包括但不限于分子生物学、细胞生物学、生物工程、制药工程、遗传学、基础医学、生物医学工程等研究方向。（2）工业客户是指从事生命科学研究的各类企业，包括但不限于抗体药物研发企业、细胞/基因治疗企业、疫苗企业、体外诊断企业等。
市场机会：国际巨头长期垄断国产替代空间广阔
?由于技术壁垒高，美国、欧洲等发达国家进入科研服务行业较早，所以发展更为成熟，通过几十年行业兼并收购，规模化发展，行业集中度呈上升趋势，也诞生了一批具有世界影响力的公司，并且一直垄断中国市场，每年中国市场营收约占其总营收10%甚至更多。
?生命科学服务呈现细分赛道空间小、增速快、国产化率低的特点，国内企业逐渐起步，有广阔的国产替代空间。
国际巨头企业营收情况
国产主流产品性能逐渐媲美进口品牌
?我国科研服务行业仍由外资品牌占据主要市场份额，一方面，是因为外资品牌发展较早，积累了深厚的客户资源，形成品牌壁垒;另一方面，外资企业研发实力相对较强，并掌握了许多关键技术，形成技术壁垒。
?国内产品质量逐渐接近国际水平:国内部分企业经过十余年技术积累，主流产品性能逐渐媲美进口品牌，为国产替代奠定基础;且国内产品价格约为进口50%-80%，响应速度快，服务优质，存在本土优势;相较之下科研试剂、实验室设备与耗材具备更大的国产替代空间(70%-90%);
各细分赛道市场空间与国产替代率
生命科学企业未来发展的5个关键：
顾客市场:
如何打造超级品牌和开发爆款产品，如何开启全球化数字营销，借助数字工具实现企业的指数增长，成为行业第一、品类冠*和顾客首选。
人才市场:
继续加强产学研合作，抢占行业核心人才，掌握关键技术。
资本市场:
加速融资速度和上市步伐，与投资者一起快速抢占用户心智。
*策市场:
成为产业标准规范制定的参与者和推动者，推动企业的核心技术成为行业金标准，促进产业发展。
公民社会:
塑造民族品牌形象，推动产业的普惠性。
生命科学企业未来发展的2个重点：爆款产品+超级品牌
产业经济领域的“微笑曲线”理论认为，价值最丰厚的区域集中在价值链的两端，即研发和市场；处于中间环节的制造附加值最低；现代管理学之父，彼得德鲁克认为企业的目的只有一个，那就是创造顾客；有且只有两个基本职能，即市场营销和创新。市场营销和创新创造产出，其它一切环节只能算作投入，随着全球经济的发展，以工厂为第一生产力的工厂时代和以市场为第一生产力的市场时代都将结束，商业已经逐步进入以心智为第一生产力的心智时代，企业竞争就是用户心智竞争，得用户者得天下。
目前生命科学企业普遍遇到的品牌营销问题
品牌缺乏体系
品牌缺乏体系
自有品牌起步难，大部分的生命科学企业都是缺乏品牌意识和系统的打造品牌的方法，导致品牌的市场知名度低、认可度差，很多精准的终端客户转化不了，合作困难，经销商不愿意推。
获客渠道分散
随着互联网时代的来临，更多的企业都是通过网络去找货，大部分的生命科学企业的用户拓展都是过于依靠线下渠道，这种方式效率低，销售推就有单，不推就没单，导致企业增长乏力。
订单少／业绩差
因为获客渠道单一，导致目标客户线索开拓困难，精准目标客户少，单量少，销量业绩上不去，广告、促销做了不少，但效果平平，无法源源不断的来订单。
获客成本极高
大部分的企业都是单一渠道，单一方式的营销，没有构建起数字化整合营销体系，线索跟进不及时，跟进无方法，浪费严重，导致获客成本极高。
营销队伍不专业
目前大部分的营销都是依赖方法、技术和模型，大部分的生命科学企业很难招聘到顶级的市场营销人才，导致企业走了很多营销弯路，花了很多的冤枉钱。
生命科学企业数字化整合营销
精准获客解决方案
助力生命科学企业打造超级品牌、开启指数增长，成为世界冠*，帮助中国企业走向世界，让世界因中国企业更美好。
《生命科学企业精准获客解决方案》是清美世冠专门为生命科学企业量身打造的全渠道整合营销低成本获客解决方案，专注解决生命科学企业营销获客难题，致力于帮助生命科学企业科学系统的构建互联网强势品牌和全网整合营销体系，让企业不走营销弯路，少花冤枉钱。
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自有品起步难，大部分的、
生命科学企业都是缺乏品牌意识和系统的打造品牌的方法，导致品牌的市场知名度低、认可度差，很多精的终端客户转化了，合作困难，经销不愿意推。