TikTok是全球下载量最多的应用之一，全球遍布50个国家和75多种语言，相信大家现在投放TikTok，很多也是投资TikTok未来吧，今天主要介绍三部分内容。
第一部分是短视频浪潮下跨境电商出海市场解析。TikTok出海市场到底在哪里？TikTok不是全球都可以投放的且不同的地区都有独特的精彩玩法。
第二部分内容是TikTok视频特点及如何制作视频。因为每个市场的都有不同选品或爆品，那么这些爆品跟你的产品是否匹配呢？TikTok的选品策略和大方向是什么呢？这也将是本文讨论的核心内容之一。
第三部分内容介绍5款工具和6种视频风格。当选品和视频准备好了，如何搭建健康的账户以及运营都有哪些技巧，如何避免实操中踩的坑及解决方法。
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在整个短视频浪潮下
跨境电商出海市场解析
对于BC来说，电商模式分独立站和电商平台。
图片◆独立站分类
.垂直精品独立站
这一类网站是在某一产品上进行深耕，网站会给买家带来强专业性的感觉，所以网站的转化率和复购率比较高。但是此类网站运营周期时长比较长，需要半年到一年的时间。
.站群独立站
站群卖家有十几个甚至上百个网站，具有两快一短的特点。两快：网站建立快，快速打造爆品；一短：爆品周期短。
.铺货打法模式（东南亚COD单页，也就是我们经说货到付款的单页）
玩法和站群类似，独立站和单页的区别，独立站是网站，网站上会有各种产品就像一个杂货铺。单页只有一个产品单页且有客户收获的联系电话、地址、邮箱等留言框。特点也是两快（网站建立快，快速打造爆品）一短（爆品周期短）。
◆平台电商
亚马逊是欧美主力电商平台，Shopee和Lazada是东南亚主流的电商平台。
平台类店铺也是可以投放TikTok，投放的方式建立以访问量为主的广告系列，按照CPC计费方式进行引流，把卖家引导店铺上去。
但是缺点：平台类电商无法添加Pixel代码，也就无法统计数据且不能投放以转化为目的广告组。所以目前很多平台网站客户，他们都利用TikTok企业账户来增粉，一方面提升粉丝的留存，一方面引流至平台网站上，最终产生订单转化。粉丝和成单的运营周期相对来说也比较长。
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投放TikTokForBusiness
广告优势
图片◆有效的覆盖面和参与度
TikTok是全球下载量最多的应用之一，全球遍布50个国家和75多种语言。TikTok多元化的产品且有所对应的用户人群，可以帮助我们找到目标人群，为广告主提供更多的流量。
◆多个社交媒体平台投放在广告管理平台上
多社交媒体指娱乐平台有TikTok、baba；咨询平台有TopBuzz、BuzzVideo、NewsRepublic，另外还有Pangle的投放平台。
◆精确定位目标受众
.广告组
广告通过定位年龄、兴趣、语言行为来精准投放，提升ROI。如果您是电商客户，而且选择以转化为目的广告组，建议您刚开始投放时通投，通投可以帮助广告组独立冷启动阶段。
.种子包
广告账户提供种子的功能，创建人群受众包和扩展相似人群包。当广告主按照了pixel之后，那么就会不断地收集加购、下单、支付成功的用户，当受众达到之后就可以使用，但效果并不理想，受众包至少达到万之后，再使用此功能。同样有了种子包，可以扩展相似的人群，这样就可以把广告发送给那些更有可能购买咱们产品的用户。
◆多种广告创意工具
.免费创意素材库
5种免费视频创意工具让助力更简便地创建视频广告。同时为我们提供多种视频模板，图片转视频，视频配乐，智能编辑，增文案和配乐等等。
.程序化创意工具
目的是帮助您更高效地管理广告，系统将会自动生成并优化广告。简单来说，就是我们选择了程序化创意之后，广告组可以上传0个视频+5个广告文案，系统会自动匹配，生产由不同文案和视频组合，同时系统自动探索，找到符合TikTok用户的最佳视频。
◆精确衡量广告成效
我们投放广告都是要看成效的，那么TikTok提供了两个工具。
.TikTokPixel
帮助检测网站的操作，让我们了解网页详情页、加购、下单、支付成功等数据。
.三方检测工具
也是帮助APP客户跟进数据，目前已经跟8家知名三方进行了合作，比如af，adjust等等。我们需要先建立三方监测链接，然后配置到TikTok广告后台，那么三方统计的数据将会回传到TikTok账户数据效果。我们说完了TikTok广告优势，接下来说说不同版位的玩法吧。
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玩法奇招
◆玩法奇招：TikTok版位
图片.目前开放地区
①东亚：日本（重点）、韩国。
②中东：沙特阿拉伯，阿联酋，卡塔尔，巴林土耳其、埃及、阿曼。
③东南亚：泰国，马来，新加坡，印尼，菲律宾，越南。
④欧美：美国，加拿大，英国，法国，新西兰、意大利，西班牙，波兰、以色列、德国、瑞典，荷兰，挪威，丹麦，瑞士，比利时，爱尔兰，罗马尼亚、捷克、奥地利、匈牙利、巴西、芬兰、希腊、柬埔寨、新加坡、摩洛哥、葡萄牙。
⑤其他区域：中国台湾。
特别注意：00年9月5日起，美国、英国、法国、德国、意大利和西班牙，电商需要申请白名单；非电商客户无影响可以直接投放。
.支付方式
①日本、中东、东南亚、中国台湾支付方式支持：COD。
②欧美，美国为主，市场支持线上支付，常见的PayPal和信用卡。
.用户人群
①日本，主要以年轻男性为主，大约占了六成。
②中东，主要以中年男士为主，大约占了六成。
③东南亚，主要是年轻的小女孩为主。
④欧美，以美国为例，女性大约六成。
⑤台湾跟东南亚很类似。
.语言定向
①日本：日语
②中东：阿语+英语。沙特阿拉伯，阿语。阿联酋：英语+沙特。
③东南亚：印度尼西亚：印尼语。泰国：泰语。马来：马来语+英语。新加坡：英语+马来语+繁体中文。
④欧美：英语+当地语言。投放英语的国家：美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰。法国：法语。德国：德语。不同的国家有不同的要求。
⑤中国台湾：繁体中文。
◆玩法奇招：BTTA+参与度，是一个粉丝和成单的结合
因为TikTok是全球领先的短视频平台，所以目前已有多个品牌在TikTok认证了企业账户来宣传自己的品牌。很多品牌客户都在TIkTok创建了阵营。一个主账号，多个子账户。子账户本地化的运营形成矩阵打造品牌和形成高流量，最终实现成单转化。
.企业加粉的好处
●扩大营销圈，获得更多的曝光量。
●宣传企业文化、体现企业或品牌价值。
●通过利用视频展示产品及服务的卖点，最终达成成单。
●最终也会获得超长的长尾流量，产生稳定并持续的成单。
.有两个加粉工具
①基础加粉工具：BTTA
●需要申请白名单。
●条件：有TikTok个人或企业账户和一个竞价账户。
●申请时间个工作日。
②高级加粉工具：参与度
●需要申请白名单，
●条件：已申请过btta；已有竞价账户；TikTok个人账户或企业账户已有粉丝。
◆玩法奇招：Pangle
Pangle已与全球头部0万+家游戏APP建立了深度合作，全球日曝光达到0亿，月活达到8亿日用户，在游戏、漫画及内容等泛娱乐行业取得领先地位。而且Pangle也致力于深耕效果转化，研发多款行业领先的深度转化产品，所以Pangle目前也是对电商客户非常友好的平台。
.广告优势
（月活高）广告起量快、流量真、买量准、沉浸式体验（信息流形式）。
通过分日本电商客户投放Pangle之后数据得到：
●CTR大概提升了5%。
●CPA下降5%+。
●CPC下降0%+。
.Pangle开放了哪些地区呢？
开放了：日本，韩国，台湾，越南，泰国，马来西亚，埃及，土耳其，阿拉伯联合酋长国，沙特阿拉伯，俄罗斯和印度尼西亚。
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TikTok选品策略
与视频素材创意指导
◆如何选品
TikTok用户为Z时代的千禧世代的年轻人，所以选品要适合他们。现在给大家分享一下选品方向及线索。
.汇总爆品的特点
①节日类礼物；母亲节到来的时候，送给妈妈一个创意礼盒的项链，产品即有趣有意义。
②好玩且创意类选品，比如魔幻投影灯。
③产品特点，只能用视频表现其特点的产品；比如牙套，多功能转换线。
④新品，为生活添色添彩。比如各种类型投影仪，有迪斯科模式、有魔幻模式、有温馨模式。
.爆品运营特点
①已知的爆品其实已经跑得很好了，而且市场也被占完了。如果我们再跑效果肯定不好了，我们可以根据这些爆品进行扩展新品类。
②之前跑过的爆品，重新跑。
可参考文章：《TikTok电商福利-跨境电商选品指导手册》
具体选品策略如图：
图片◆TikTok视频特点及如何制作视频
图片TikTok是一个短视频平台，它的广告特点是：非常吃素材，而且广告视频素材周期很短，大概只有5—7天甚至更短。
但是很多客户或公司就反馈了。
一种反馈是：我们公司都没有单独视频制作人员，我们如何做视频呢？
第二种反馈是：有视频团队公司说，视频团队人员紧张，项目多，TikTok吃素材，也没有办法快速产生视频。
.制作视频工具
①剪映，个人强烈推荐视频工具。
它有电脑端和手机端两个版本，而且操作简单可以快速上手制作视频。即使公司没有单独的视频团队，广告主都可以手机拍摄出的视频，利用剪映进行剪辑，它的功能有滤镜、特效、背景音乐、贴纸等等。同时有电脑端，方便不同的人群使用它。
②TikTok广告管理平台也提供了免费视频工具
●智能微电影：系统智能生产多种风格及样式视频。
●视频智能配乐：提供了+免费有版权配乐；如果您没有音乐，可以尝试这个工具。
●视频播放器，TikTok刚刚上线的一个新视频工具。跟剪映的功能有很多相似的，可以剪切、配乐、添加贴纸、变化不同特效和风格；这一类的视频在账户生产之后就直接用了，更方便。
●一键优化：智能每次生产三个新视频。
.视频评判标准
图片①热门BGM
视频音乐占比占整体视频的80%时，点击率较高。节奏快，动感，卡点音乐的CTR高。
②口播：种草/种树
小姐姐或小哥哥，用声情并茂的声音，结合用户的痛点来介绍产品。让客户可以快速记住产品。品牌客户更是一个阶梯，他们都开始在TikTok种树了，他们早已开始打造自己品牌TikTok阵营了。
③字幕
折扣促销提升点击率。在视频的最后出现行动号召，比如shopnow立即下单，可以提升客户购买。同时也需要品牌露出。这可以增加客户的信任度，欧美对品牌还是非常依赖的。
④时间
最重要的两个时间节点，一个是时长0—5s；一个是*金前5秒，重点信息一定要把前5秒，比如促销，音乐来吸引客户观看完视频。
.TikTok视频6种风格
图片①快闪：图片加卡点音乐。
②字幕：上面说的促销折扣。
③开箱：口播+真人拆箱。如果没有国外模特，在拍摄拆箱时，不需要人出境，只有手上各种拆箱的动作即可。
●整体+细节也就是近景特写远景整体，特别适合服饰、配饰类的产品。远景产品的整体效果，近景展示细节。
●各种真人实拍，跑量一直很好。
●归类色彩统一：产品进行归成一类。比如服装类，搭配成一套的套装，上衣是什么样裤子是什么样的。
◆电商型健康账号标准8大核心
图片●不同的选品用Campaign层级区分，方便统计数据，了解用户人群。比如男士服装、蓝牙耳机。
●账户结构，≥个Campaign，可以建立多个广告组。
●版位选择编辑版位，TikTok广告账户在建立广告组时，需要选择版位类型，可以自动版位和编辑版位。选择自动版位，三个版位TikTok，咨询和pangle都可以投放。
●如果编辑版位，那么可以指定投放具体的app平台。如果我们自动版位，当发现其中一个app成本升高，那么自动版位不能单独暂停其中某一个版位，只能暂停整个广告组。所以建议咱们选择编辑版位。
●广告组定向设置通投，方便度过学习期。
●广告组出价参考：三种方法：第一种商品客单价的60%，第二种其他媒体的转化成本。第三种尝试阶梯出价，得到最佳出价。
●广告组的预算：出价的0—0倍。让广告组通过冷启动期，防止因为预审导致广告组没有度过学习期。
●每个广告组有—个不同类型的素材。不要上传太多，让每个素材都有充分展示的计划。
●素材更新频率：一周更新至少次。具体还需要我们每天查看跑的实际消耗，如果发现CPA高了，需要及时更换素材。需要自己多观察，自己视频的周期。
◆如何测试呢和具体的优化建议
.在投放中的有四个优化小技巧
●广告组：调整时间，一天之内不超过两次；调整范围：每次调整不超过0%。
●TikTok高峰期：周末或节假日。建议设置电商客户在周四多建立广告，在周五之前有已审核通过的广告组，这样可以拿到更多的展示和转化量级。
●前期投放受众建议通投，方便广告组度过冷启动期，快速起量。
●定向：年龄、兴趣、行为、互动前期通投。
05
跨境电商TikTok
投放“避坑”技巧解析
◆Q：为什么广告账户的广告组起量难？
当广告主发现自己的账户跑量能力不符合预期时，请检查账户设置，是否有以下几类问题：
查看广告组是否在冷启动期（也就是学习期，广告组转化50个），由于学习期数据太少，那么系统预估的也会不准确，导致广告组拿量弱且逐渐没量。
广告组定向设置过窄，导致未通过学习期。建议前期广告组性别、年龄、兴趣设置通投。
◆Q：广告主应该如何设置出价和预算？
在大部分情况下，广告主跟进自己的实际预期达到的CPA出价即可，或参照广告主其他平台（Google、Bing）的出价来设置出价。预算，设置建议至少0—50倍。
◆Q：我的计划超成本了，怎么办？
首先，不要关闭广告组，再观察—天。
常见的超成本原因有以下几类：
●广告组冷启动超成本，广告组没有通过冷启动（也就是广告组累计转化没有达到50个）时，转化成本浮动较大符合预期，等通过学习期后，转化成本将会逐渐稳定。
●小预算导致坏的结果。因为预算过小（50个出价），超成本后风控降价，无法完成学习期。简单来说，预审太少导致广告没有完成学习期，广告组量没有跑起来。
●转化数据回流较慢，数据都有—天的延迟。可能存在转化回流较慢导致当天或次日查看超成本，待转化回流充分后实际计划不超成本。
简单来说，广告投放的数据也是有延迟的，昨天看账户是超成本，今天数据回传完成，CPA就在预估范围内。
◆Q4：客户下单却不支付原因—欧美客户
出现这类问题的，主要是欧美客户，他们都是通过线上支付。通过大数据得到：
●有认为运费太贵的占比46%。
●有想做购物对比占比7%。
●有账户里的钱不够占比6%，比如PayPal没钱了。
●当网站优惠券的时候再进行购买占比7%。
●有找不到自己的付款方式占比4%。
●有不是想要的商品的色彩或自己尺寸缺货占比%。
●有联系不上客服占比%。
●有考虑支付安全占比%。
那么网站需要注意什么呢？
●第一：网站上是否有安全付费的标识。
●第二：您的网站上是否可以免运费呢。
●第三：您的促进活动是否有打动到客户呢？
●第四：如果有邮箱是否可以召回回来。
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