本文要点如下
很多中国企业的困局是进入了双杀，就是流量成本不断往上杀，客单价不断往下杀，当中的利润越来越稀薄。只有通过走向品牌才是它从量变到质变的过程。品牌广告是塑造消费者认知，如同老婆，而流量型广告是撩拨你的情绪，就像情人。一个公司成立初期的时候，往往没有足够的资金做长远规划，可以先利用自己的私域流量、社群流量起家，再去获取精准流量，这是可以理解的。但是到了一定程度，还是要用品牌的力量。今天的消费者越来越在乎服务、越来越在乎品牌的时候，品牌广告的投放是一个长期价值。品牌是品牌方和流量平台博弈的一个工具。未来十年，主要细分品类将不断涌现出来一些头部品牌，而且品牌的头部效应会越来越明显。打广告要有个场能，不是仅仅局限在搜索数据的购买者，它要把把购买者、影响者、传播者这些相关人士全打中，在社会上形成一个场。精准性广告，就好像私定终身。品牌广告就像在广场求婚，最后形成社会共识。转化力取决于品牌力，取决于品牌知名度、认知度，最后客单价取决于什么？客单价取决于品牌的溢价能力，你的品牌势能高不高，你的品牌势能高，你的溢价能力有高。12月8-10日，36氪在北京国际会议中心举办了「WISE新经济之王大会——崛起与回归」。本次大会是WISE大会的第八届，年也是36氪成立的第十年。在新经济之王主会场，我们邀请十年里乘风破浪的创变者们，连接初创公司、互联网巨头、投资机构、地方*府、传统企业等市场参与主体，一起回望中国新经济快速崛起的十年，共同展望新经济下一个十年的无限可能。
分众传媒董事长江南春、天鹅到家董事长兼CEO陈小华、车好多联合创始人白如冰在WISE大会现场以《十年心智之争》为主题，在一起探讨了新经济十年，企业如何进行差异化定位？品牌如何占领用户心智？
“今天退回十年前，让你吃饭、打车都不能用互联网的时候，相信大家就回不去了。相信整个消费者这十年当中的生活发生的剧变，表面上看每一年变了一点点，但十年积累起来就是剧变。十年之间经历了很多变化，也有很多不变，很多变化中也崛起了很多英雄豪杰，也有很多互联网的故事。也有很多不变的地方，可能十年、二十年，甚至一个地方不断做深做透，也产生了很多机会。”分众传媒董事长江南春说道。
对于互联网企业间频发的流量战现象，江南春表示，“现在促销搞流量短期有效，短期可以上量，但是后面不促不销，促了也不销。流量要伴随促销，而且流量的成本越来越贵。很多中国企业的困局是进入了双杀，就是流量成本不断往上杀，客单价不断往下杀，当中的利润越来越稀薄。只有通过走向品牌才是它从量变到质变的过程。”
关于品牌广告和效果广告之间的差异，江南春给了一个很有意思的比喻，他说：“效果广告的优点在于它能够迅速产生一个结果，所以它可以迅速看到效果，因为看见所以相信。品牌广告可能经常需要相信而看见，所以我觉得效果广告有点像你的情人，情人好不好？也好，但是情人的方法通常是撩拨你的情绪，引发了你某次行为，单次行为，但是品牌广告如同你老婆，你跟你老婆能不能共同生活？取决于你有没有共同的认知。所以品牌广告是塑造消费者认知，而流量型广告是撩拨你的情绪，两三秒之内你看完必须得点，不点就过去，所以我觉得这两者之间区别是不太一样的。所以我觉得在网络上同样一个效果广告投出去，如果有很强品牌认知的品牌，它的转化率就会变得非常不一样。”
天鹅到家董事长兼CEO陈小华表示，今天的消费者越来越在乎服务、越来越在乎品牌的时候，品牌广告的投放是一个长期价值。
同时，车好多联合创始人白如冰预测，在未来一段时间里面，中国会不断崛起新的细分领域的品牌，在不同的领域帮助用户去减少决策的难度。
以下是主题圆桌《十年心智之争》的对话实录，经36氪整理编辑：
1
十年品牌大战的变与不变
江南春：刚刚很感慨，看了十年当中中国新经济战争一波未平、一波又起。坐我旁边的两位，都是新经济战争中代表某一些年份独特大战的代表者，这一部分大家可以聊聊十年当中，到底什么在变？什么在不变？这个规律到底是什么？先请白如冰谈谈。
白如冰：刚刚看了视频，我和小华总都参与了里面的两次变革，一次58和赶集，另一次是之后我们做了瓜子二手车，小华总做了天鹅到家。
说起不变，我看完视频有一个感触，互联网大战不会停，而且是少不了的。中国的商战也是比较精彩的，每年市场都有这么大的变化，中国的经济市场活跃度很高。互联网人对于大战已经习惯了，一直都会存在。
第二个不变的地方，从用户来看，消费者的基本需求不会变。用户对多快好省的需求，用户对品牌的需求，不会变。对品牌来说，能够抢占的用户心智是有限的，这些大战之后，活下来总是有限的几个品牌，因为用户的心智容纳不了那么多东西。这两点不会变。
从变的角度来看。第一，刚刚我们聊产业互联网的变化，很多人都在做产业互联网，互联网人不断深入到各个产业中间去，也可能是相互改造吧，这是一个不断推进、不断深化的过程。从我们自己来看，中国的汽车消费在线化比例也在不断变高，像二手车在最近一年里面，已经有接近10%左右的车可以是纯粹在网上卖了，我们也相信总有一天不管是二手车业务还是新车业务，能够在线上卖到比线下更高的比例，这是在线化的趋势。
第二，今天用户的最终选择还是会变化。在每一个品类里面，都会最终变化出来一些头部的品牌，在未来一段时间里面，中国会不断崛起新的细分领域的品牌，在不同的领域帮助用户去减少决策的难度。比如在二手车上面，让二手车和瓜子划等号，新车和毛豆划上等号，这是未来可能发生的变化，谢谢。
陈小华：十年前是年，广告大战很火，本地生活这场战争也风起云涌，后面我自己开始创业，年也经历了很激烈的O2O之战。
总结一下这十年，其实有三个东西没有变。
第一，打品牌广告没变。刚刚说到广告大战，大多数品牌都是在分众打广告，这不是托，是感叹。只要上下班看看电梯，就知道互联网经济现在流行的是什么。大家总是先从地面补贴战、流量战开始，最后难以避免要打品牌战。
第二，竞争从来没变。互联网没有哪场战争，没有经历战争和兵不血刃就觉醒。
第三，互联网越来越深入老百姓的生活，移动互联网和产业结合越来越紧，对老百姓生活方式改变越来越多。从最开始仅仅是找信息、获取信息，到后面团购、外卖，再到家*、买二手车、买菜，互联网从云端逐渐下沉，跟产业结合、跟老百姓生活结合，越来越接地气，确实没有变过，这是我感受最大的三点。
江南春：我也谈谈，从我们这个行业角度。我们见证了互联网新经济的各种大战，同时我们也看到消费者对美好生活的向往，在互联网的演变过程当中，这么多大战当中不断发生了很多生活方式和消费观念的改变。
今天退回十年前，让你吃饭、打车都不能用互联网的时候，相信大家就回不去了。相信整个消费者这十年当中的生活发生的剧变，表面上看每一年变了一点点，但十年积累起来就是剧变。
从我们这个行业角度，变的是资讯模式在剧变。十几年前最重要的是电视，年开始互联网的收视时间超过了传统媒体的收视总和。传统媒体的资讯功能被微博、