广州车展期间,网通社邀请了合创汽车销售与服务中心总经理张迎乐进行专访。在采访中张迎乐表示,合创未来将在内容生产,互动玩法,用户圈层,用户社交,用户成长体系,用户积分体系以及商城运营方面进行深度布局,形成完整的生态链闭环,紧紧围绕用户,与用户共创。
网通社:请您介绍一下年广州车展合创品牌给消费者带来了什么产品?
张迎乐:除了在售的Z03和,今年合创汽车推出了第三款产品,全新纯电潮跑A06,本次广州车展也亮相全新纯电旗舰MPVV09,我们的产品矩阵还是比较丰富的。
网通社:本次带来的V09市场定位是什么?
张迎乐:合创V09是合创品牌第4款全新车型,也是首款全新纯电旗舰MPV。主要针对两个方向人群,一个是商务高端,另一个是面向家用的、对品质有很高追求的人群;这款车有五个维度的优势,可以说是全方位碾压同行的一个产品。
一是外观的设计恢宏大气,V09是合创汽车矢量美学设计语言下的全新车型,打造星耀ShiningStar造型,展现美学同时更具合创品牌辨识度;
二是车辆的三电系统非常领先,并且有超过km的续航里程;新车搭载高能量密度镍钴锰三元锂电池电芯,电芯能量密度达到wh/kg,达到行业顶尖的水平;且车辆全系标配V高压系统与4C超级快充解决方案,峰值快充功率可达kW,最快充电5分钟续航增加km,可以非常有效让用户感知到我们的车续航硬实力。车辆三电系统全方位采用合创自研的数字孪生系统,通过数字孪生不断的优化,使得整个车续航又进一步提升,并且这个车的风阻与轿车很接近。
新车还拥有超大空间座舱,整车的车高超过1.9米,舱内部垂向空间达到mm,垂向空间利用率达68%;舱内前后空间mm;舱内前后空间、垂向空间,以及空间利用率处于领先水平,所以这个车的空间有很大的发挥潜力,
第四点是整个车的科技性在安全性保障方面做的很到位,新车配备的激光雷达最远探测距离可达m,可在m外精准感知行人信息,对车辆的精准探测达m;同时我们的网云一体化服务型架构,用同一张网覆盖所有车,实现车与人,车与智能终端车与环境三个维度的连接。不断延伸车辆数据采集的触点,全方位扩大车辆感知能力,并利用高速网络通道上传到云端,实现车云数据同步,实时保障用户安全。
最后一点是合创在V09开发时,提前预埋了取放电、智能外设接入、内饰柔性定制等多达十数个硬件接口,全新打造的智能座舱软件体系,可以兼容更多定制和自编程,更好地实现产品体验差异化,让用户可以更自由地展现个性化价值取向,开展千人千项的定制。
网通社:对于销售渠道来说,目前合创采用直营+加盟的形式,未来会有什么样的规划?
张迎乐:对于销售渠道,总体采用类似新零售的做法,我们会在一些核心的城市,通过商超和直营店,与用户加大沟通和交流,方便用户体验;同时用户社区APP也会开展一系列与用户共创分享方面的用户体验的活动,我们会通过直营打造前沿的阵地。除此以外,我们会依托很多加盟商合作,他们可以在渠道布局下沉方面给我们提供更灵活,更高效的服务渠道,实现对客户的服务保障。另外,合创方面数字营销平台的赋能和点对点广告资源的投放支持,同样也将为合作伙伴快速打开市场创造先机。截至目前,合创已在全国建成家线下体验中心,覆盖全国个城市。
网通社:品牌线上商城和直播,会不会成为以后品牌主要的渠道?
张迎乐:在线上,合创社区和APP作为触达用户的重要阵地,在内容生产,互动玩法,用户圈层,用户社交,用户成长体系,用户积分体系以及商城运营方面进行了深度布局,形成了完整的生态链闭环。目前合创汽车APP用户量已经突破万,并且呈现快速增长态势,月活突破30万。合创商城紧紧围绕用户,与用户共创。用户可以通过参与“合伙人计划”、发帖、答题等渠道获得积分,免费兑换商城商品,涵盖户外生活、潮流服饰、日常生活、EDG周边等多种品类。
网通社:未来合创在售后方面的布局和想法是什么?
张迎乐:我们售后主要有两个维度探索,一个维度是我们的数字孪生系统对整车的照顾比较好,甚至我们用户的保险丝松了,用户不知道但是我们会知道,我们会把数字孪生系统对于车辆的状况,除了优化我们本身的行驶以外,我们会把发现的问题及时与用户沟通;另一个就是我们采用“多对一”的模式,厂家和销售店一起,利用后台大数据对客户进行服务的一种模式。同时依托这种“多对一”,还可以采用上门服务的模式,将来重点会围绕数字服务还有上门服务逐步推广,把服务推到电商化的程度,打个比方好像有点类似于家电一样,以后的汽车维修可以像家电一样更加方便的方式完成。目前,合创汽车已在全国开拓了+售后服务中心,实现了全国31个省市%覆盖。