最近有不少B2C出海老板问到床品四件套在海外的市场营销效果如何?对此小编专门对床上用品尤其是床上四件套行业进行了相关的市场调研。今天，和小编一起了解下B2C床上四件套出海在欧洲的市场洞察以及中国商家应该如何借助谷歌展示类广告营销锦囊快速打开海外市场，希望对各位老板出海提供新思路。
B2C床上四件套出海：欧洲市场洞察
为什么B2C商家出海选择欧洲市场？
排除疫情影响，从-欧洲市场的床上纺织品进口量来看，年增长率为1.9%，体量从38亿英镑增加至41亿英镑，由此可见，床上纺织品在欧洲市场份额占有量巨大且平稳。虽然近两年受到疫情的影响，但是用户在谷歌的搜索量也是较平稳的。
在年至年，全球床上纺织品进口年增长率平均增幅2%，高达99亿英镑。这也意味着全球床上纺织品41%的进口量都归属欧洲所有，因此欧洲国家也成为出海商家钟意的市场。
另外，从谷歌趋势来看床品套装在全球的搜索趋势，可以发现，Top3搜索热度的地区集中在欧洲，主要是新西兰，英国，爱尔兰，其中新西兰的搜索热度是最高的。
出海欧洲市场应该选择哪些国家？
从欧洲床上纺织品主要进口市场来看，德国在年的进口量占比是22%，其次是英国和法国，这三个国家合计占欧洲床上纺织品进口总量的51%。另外，虽然占比较小，但是仍可以考虑作为出海商家出口市场的为芬兰和西班牙。
B2C商家需注重对目标出口国的市场调研
欧洲国家对上床纺织品的进口需求较大，但是对于不通过国家消费者的需求会存在差异化，因此在选定出口国家时要充分了解该国家的消费者对产品的差异化要求，从而达到销量提升并且降低退货率的效果。
拿西班牙为例，西班牙人习惯用‘长形枕’，所以对于他们的床品通常是‘三件套’，如果出口传统的四件套就适合西班牙的消费者，此外，床的大小在西班牙(宽度)是90厘米，1平方米1,1平方米2,1平方米35,1平方米6，然后支撑床的大小做出相应的调整。因此，对目标出口国的了解至关重要。
从用户搜索趋势发掘用户需求
-单人被套0r双人被套？
从谷歌过去12个月的搜索趋势来看，双人被套的搜索热度明显高于单人被套，其中搜索热度较高的国家为英国和爱尔兰。
-被套颜色选择
小编通过关键字规划师查看了几个热搜颜色相关的关键字，并且通过谷歌趋势查看搜索的热度，可发现搜索热度最高的颜色为白色，其次是绿色，灰色和蓝色。商家在选品颜色方面可以做一个参考，另外值得