首先,介绍下Facebook,现在的Meta。
提到Facebook,有多少人第一反应他是全球第一的社交软件?
其实,他更是一个成熟的广告公司。其营收的90%,甚至是95%以上都是通过广告业务。
为什么先介绍这个?作为我们投放广告的一个重要渠道,我们需要先了解这个渠道是怎么赚钱的。广告作为他的重要营收来源,其对广告的重视程度可想而知。从广告内容的审核到广告的各种算法推荐机制等相当成熟完善。
那么Facebook广告的素材重要吗?
3分选品,7分素材
对于人生,3分天注定,7分靠打拼。
对于广告,3分靠选品,7分靠素材。
为什么这么说?用户在接触产品之前,最开始就是通过你的广告素材了解到你的产品。一个好的产品的确可以靠品质打动和积累客户。但是一个好的营销,一个好的广告素材能更快更好的吸引你的客户,大幅度节省你的时间成本。素材就像是敲开你客户认同的那块砖,立体形象并且快速的把你的产品展示给客户。
换而言之,你的产品再好,无人知晓,或者你的广告特别垃圾,不能把产品的痛点展示给你的客户,那哪个客户愿意为之买单。
其原理不单单指Facebook广告,其他的广告营销同样适用。把你产品的优势、痛点展示出来,并通过文字、图片、视频等形式告诉客户通过你的产品能给他们带来什么益处,解决哪些问题。
一个好的广告素材不但能节省你大量的广告费,还能提升你的GMV。
Why?
广告素材作为Facebook判断你广告质量的一个指标,会从千展最开始作为一个反馈。(千展高不一定是素材的原因,只是其中的一个因素),而Facebook把广告推给人,别人只需要10刀,你的却要40刀,这广告费的差距有多大可自行体会。
而广告素材的好坏又影响着完播率,点击率等。进而重新让Facebook对广告的质量进行判定。加大广告费的差距的同时,在进站流量上的差距也会凸显。别人是2%的点击率,而你的有5%的点击率,在落地页的优化、转化等相同情况下,进站流量就可以体现在GMV上,2.5倍的差距,香不香?
FB素材构成:
文案+图片/视频+标题+描述+行动号召+链接+其他
Facebook页面展示:
Facebook广告后台展示:
了解了其结构,下面就可以根据具体的事项来优化我们的广告素材。
文案:
没有哪个用户愿意花费大量的时间来阅读你的文字,因此要迅速抓住目标受众的眼球,广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。同时,文案要尽量简短,口语化,方便大脑获取有用的信息。让用户不用思考就可以获取到你所表达的要点。
常用方式:
提问句式,用来激起用户的好奇心,吸引住用户的眼球;
产品特点+优势的关键词提炼总结,让用户快速了解到产品的优点及用途;
使用数字,加深印象。"Save$15"和"Savemore"的区别;
以上只是一方面的总结,不一定每一个文案都适用,另外还有对话形式,故事形式等自己去根据产品特色使用总结。这里只是提供一个发散性的思路供大家参考。
文案编辑中可添加一些表情,丰富文案内容。
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