代言人
讽刺的是,互联网手机品牌讲了“去掉中间环节”这么多年,最终还是回到了渠道+明星代言的老路子。就连从来都不请明星代言的小米,近两年来也开始重视流量明星的带货能力。
从小米Note3到小米9,小米先后动用了吴亦凡、王源等小鲜肉明星,效果不是很好——大家都了解了小米手机的性价比,但就是不愿意掏钱买,名气并不等于影响力。
不管如何,小米的战略转变无疑说明了一点:移动互联网的红利期已经过去了。
随着手机业务的水涨船高,产品竞争力的进一步提升,一加也开始谋求更大的发展,请了一位知名国际巨星联合代言:小罗伯特唐尼(钢铁侠主角)。
“钢铁侠”与生俱来的力量感和绅士范,和一加“西装暴徒”的品牌调性非常吻合。
严格意义上来说,小罗伯特唐尼并没有彻底成为一加手机的形象代言人,在发布会上甚至都没有露脸,只是偶尔帮一加“带货”而已。
前后矛盾的广告
近日,小罗伯特唐尼转发了一条关于一加7Pro官博软文,并配上了自己的短评。这本来是一次非常正常的推广行为,但是网友们却发现了一个细节:由于新浪会显示用户的手机型号,小罗伯特唐尼转发一加7Pro软文的时候,自用的居然是华为P30Pro。
自用华为P30Pro,却为一加7Pro打广告,这种前后矛盾的行为引起了网友的指责:太不专业了!
之前罗永浩在长谈里曾提到,每个人的喜好都是自由的,他不反对员工用iPhone手机,但是锤子科技的高管在发博的时候,应该要换成锤子手机。
不然大家就会认为:你一个做手机的,连自己生产的手机都不敢用,让消费者怎么相信你?
任正非敢于承认家人都非常喜欢iPhone,是因为华为手机的竞争力足够强劲,没什么好避讳的。敢于认可iPhone的优秀,反而凸显了任正非的气度。
但是,一加是一个生存在夹缝里的小众品牌,好不容易花点钱做个推广,却给华为P30Pro免费打了广告。钱打水漂了不说,还衬托了对手的强大。
华为的影响力
据Canalys发布的中国智能手机市场年Q2季度数据,华为+荣耀在国内的市场份额大涨31%,市场份额已达38.2%。
按照这个势头发展下去,华为迟早有一天能瓜分一半的市场,届时小众手机的生存环境将越来越困难。
一加这次的案例就非常典型:花重金请的代言人,私底下用的手机却是华为P30pro。广告不一定发自肺腑,但自用的主力机显然不会骗人。
我和大多数人一样,一开始并不认同华为手机:明明有更好的高通处理器,你非要辛辛苦苦自研,导致几年来性能直接落后一代;明明有更成熟的三星A屏可用,你却要扶持京东方;在国产手机都在比“性价比”的时候,华为却喊出“挑战苹果三星”,竟然想打造属于自己的高端旗舰。
直到现在,华为手机的实力得到了全世界的认可——华为P20Pro屠了DXO的榜,华为Mate20pro改变了新iPhone的设计思路,搭载麒麟的荣耀9X,让小米羞愧得恨不得钻进地缝里。
这时我才明白,最累的那条路,往往才能通向远方。