无论您是使用它来补充现有的营销工作，还是重振您的整个战略，社交媒体都是实现您的营销目标的有效工具。有多种社交媒体平台可供选择，每个平台都有带来不同广告潜力的受众。尽管有这么多平台，但HubSpot的社交媒体高级经理KellyHendrickson认为您不应该使用所有这些平台。
Hendrickson说：“在选择投资哪些社交平台时，通常没有一个万能的答案。”这是因为，根据您企业的买家角色和营销目标，某些渠道将帮助您的广告获得更大的吸引力，而其他渠道可能没有那么有影响力。在这里，我们将介绍三种不同的社交媒体平台，以帮助您决定何时应该和不应该选择在社交媒体广告策略中使用它们。
您应该在哪些社交网络上做广告？
在决定使用哪些社交网络时，可能很难推荐一个平台而不是另一个平台。相反，最好全面了解您的需求，研究每个平台所能提供的内容，然后从那里开始。
也就是说，一些社交平台比其他社交平台更能满足您的营销需求，我们将在下面讨论这些。
1.Facebook
Facebook拥有近20亿日活跃用户，使其成为当今最受欢迎的社交媒体平台之一。毫不奇怪，62%的公司将在年将其用于广告和营销。
“无论好坏，每家企业都需要在Facebook上投放广告，”亨德里克森说，原因有很多。
该平台拥有最强大的优化和定位工具，使营销人员能够在平台内创建真正的买家路径。Hendrickson补充说，“这也是物超所值”，指的是该平台的高转化率（准确地说是9.2%）。
无论您是一家软件公司还是一家服装企业，您都可能在Facebook上获得成功，尤其是如果您使用他们的广告管理工具并制定一个仔细考虑目标受众的Facebook营销策略。
你可以这样想：15%的Facebook用户使用该平台查找和购买产品。假设您是一家电子商务企业，为您的广告定位了合适的受众。在这种情况下，网络的高转化率表明您的目标市场已经在使用该平台购物，他们可能会根据您的广告进行购买。
如果您选择使用Facebook，您可以使用PerfectAudience等自动化软件，以确保您不断培养潜在客户并瞄准最合格的客户。PerfectAudience可帮助您在Facebook上生成最有可能成为客户的用户列表，并重新定位他们以获得持续影响力。
如果您是HubSpot用户，该工具与MarketingHub集成，您可以分析活动成功并跟踪转化。一旦您了解了最合格的客户是谁，PerfectAudience将帮助您不断重新定位这些客户，以最大限度地提高您的影响力。
什么时候不应该在Facebook上做广告？
尽管对大多数企业有用，但有时平台上的广告并不那么有益。例如，如果您对目标受众是谁没有深入了解，最好将Facebook放在次要位置，直到您能够彻底了解他们是谁。虽然Facebook上的广告定位是特定的，并且算法会随着时间的推移从您的潜在客户中学习，但该过程是从预先存在的目标群体列表开始。
2.Instagram
Instagram拥有约5亿日活跃用户，全球62.7%的用户年龄在18-34岁之间。在用户活动方面，70%的购物爱好者表示使用该应用程序进行产品搜索。
综上所述，Instagram对企业来说非常有利可图。它比以往任何时候都更加注重购物，从添加新的购物功能到涉足购物直播。这些努力并非白费——根据我们对1,多名营销专业人士的调查，Instagram在年在投资回报率最高的平台中位居第二。
Instagram也是网红营销的首选平台——它被评为年最受欢迎和最有效的平台。由于微网红的兴起和平台的视觉特性，使得Instagram成为一个有效的网红营销中心。
因此，总而言之，如果您是一家可以制作高质量视觉内容的电子商务企业，或者在您的营销策略中使用网红，那么Instagram值得考虑。
什么时候不应该在Instagram上做广告？
与Facebook不同，Instagram实际上只迎合B2C业务。如果您是一家不专注于个人消费者购买的企业，那么您可能会在Instagram营销和培养参与度方面遇到一些麻烦。
但是，该应用程序的用户期望获得高质量的内容，因此无论您的业务类型如何，制作这些视觉效果都至关重要。如果您没有时间或手段，那么在您花时间了解Instagram并创建高质量的视觉内容以供将来使用时，转向不同的平台可能会带来更大的成功。
3.YouTube
YouTube拥有每月超过20亿的用户。该平台不仅规模庞大，而且在年轻观众中尤其受欢迎。考虑一下这个惊人的统计数据——YouTube覆盖的18至24岁成年人比任何电视网络都多。
明年，预计视频内容将占据所有网络流量的一半以上。如果您还没有开始考虑如何将视频融入您的长期营销策略，那么现在是时候开始了。事实上，30%的营销人员计划在年对视频的投资超过任何其他形式。
虽然YouTube是长视频内容的明显平台，但它也在准备在短视频游戏中与TikTok和Instagram竞争。年7月，它发布了YouTubeShorts，让用户能够制作60秒或更短的小视频。
虽然我们不确定Shorts将如何发展，但这是一种风险相对较低的探索策略。事实上，83%的营销人员计划明年增加对Shorts的投资。
什么时候不应该在YouTube上做广告？
与Facebook一样，由于其庞大的用户群，在YouTube上曝光的可能性非常高。但是，由于每天有数百万个视频被上传，因此怀疑您的广告是否会留下印记是有道理的。
要让YouTube广告“发挥作用”，您需要深入了解您的受众——他们是谁、他们在哪里，以及他们的兴趣或痛点。完成这项作业后，您就可以更好地利用YouTube复杂的定位选项。
后续我们将继续探讨有关社交媒体投放投资回报率的问题，敬请期待~