一年之计在于春，对于培训机构来说，春季招生也是一年工作的重中之重。一般的春季招生时间是3月到4月，这个时间每个培训机构这时候都会集中精力，集中学校的骨干老师进行春季招生工作。那么，在新学期即将开始之际，培训机构春季招生具体该如何做呢?以下分享或许能带给校长们一些启发！
一、突出特色
特色就是你和别人不一样的地方。提到新东方，大家都知道英语培训；提到学而思，大家会想到续班教学体系；说到学大，也能自然而然的想到市场1对1。所以，要想给人留下深刻的印象，就必须突出自己机构的特色，简而言之就是机构的核心优势和卖点。
当然，对于中小型培训机构来说，可能大家教学质量和品牌影响在区域范围内是旗鼓相当的，这个时候我们的培训机构要想在同类机构中脱颖而出，可以通过招生简章的设计突出学校的特色。另外，招生话术也是能突出学校特色的一个重点，建议机构统一一套切合机构风格的招生话术，这样可以让家长在短时间内很清晰的了解你所在机构和其他学校的区别。这也是销售中经常谈到的卖差别不要卖共性。
二、人员培训
参加招生的人员必须要经过培训后才能上岗。培训机构的招生人员一定要熟悉自己机构的优点、缺点、费用、技术、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校的熟悉度和认可度。专业才能给学生和家长留下好的第一印象。
三、寻找目标客户
Part1：轰炸
做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到培训机构的广告宣传单，制造声势。
具体手段：
1、