年6月以来,在不少地市区县的写字楼和商圈,一批从未见过的华为广告悄然出现在商圈LED大屏、楼宇外墙和电梯间等广告位上,而其中刊登的不是华为手机、智能手表等消费电子产品,而是交换机、AP、摄像机、IdeaHub、超融合基础设施、F5G小全光等适配商业市场的明星产品和场景化方案。
这让不少非IT人士直言看不懂,但却让不少企业主及IT部门的负责人眼前一亮。作为企业数字化发展的重要推动者,他们眼中的华为不再“遥远”,身为中小企业也可以用“最好”的技术和产品,开启数字化之旅。
兵马(伙伴+华为)已动、粮草(适销产品)已行,这一系列围绕商业市场打出的营销广告,也折射出华为携手伙伴推动的一场数字化“蒲公英”计划正在展开。
数字化“蒲公英”,释放数字化普惠价值
“补齐智能世界的完整拼图,不仅仅需要大型企业客户率先完成数字化转型,商业市场对应的众多企业也要跟上数字化的进程。越来越多的企业,包括中小企业,都急需通过数字技术,提升企业运营效率、增加收入。”在华为全联接大会上,华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛道出了华为在NA(NamedAccount)市场之外,同时拓展商业市场的关键原因所在。
商业市场客户以数字化为驱动,是增强企业竞争力和发展韧性的必由之路。但又如何埋下数字化的“种子”?让更多企业感受到吹来的数字化暖风?
华为中国政企业务总裁吴辉直言,我们必须要借助伙伴,为不同客户去传递华为的产品、产品组合和解决方案,帮助客户实现数字化升级,这就叫普惠数字化。我们的构想是,让数字化技术和方案能像蒲公英一样传播到每一个ToB客户。
从“以客户为中心”,到“以客户+伙伴为中心”
要将种子如蒲公英般吹向地市区县的广阔大地,就离不开广大的合作伙伴,这也是能否实现数字化普惠的关键基石。
在这场汹涌澎湃的商业市场数字化升级中,华为坚定赋能、使能伙伴,成为拓展商业市场的核心。在华为全联接大会上,当谈及商业市场,伙伴就是伴随出现频率最高的一个词。
不难理解,“被集成”是华为长期以来奉行的核心战略之一,面对规模庞大且分散的商业市场,让广大的合作伙伴发挥在交易与服务客户方面的优势,是拓展商业市场的最优选。华为自身则要做好聚焦ICT主航道,做好赋能、使能,成就伙伴,也就成就了客户、成就了自己。
所以,我们看到的一个显著变化是,在商业市场,华为从“以客户为中心”向强调“以客户+伙伴为中心”转变,体现出伙伴在华为心中的重要性。
正如华为企业BG副总裁陈帮华所说,过去,我们坚持“以客户为中心”构建能力,对产品的功能和性能