在我们日常生活中,“医美”大家已经接触的越来越多,我们身边随处可见,很多人在护肤或者瘦脸等,希望通过打玻尿酸等形式去,提升颜值,或者其他方式去塑造形体等。医美的消费逐渐年轻化,95后逐渐扛起主力大旗,现在可谓是95后大军来袭,并且都是颜值智商双在线。“医美”有这么多的需求人群,那今天和大家分享一下,咱们医美行业该怎么投放搜狗,以什么样的视角去优化账户,能得到最好的转化。以一个账户案例,来做一个讲解,使大家去得到充分的理解。
一、我们自身做sem广告,那也要去了解一下我们的客户,医美行业整体的营销模式,基本可以分为四个模式。
模式一:传统营销方式,例如纸媒、户外、电视广告等,这种对于提升知名度有比较好的效果,且覆盖面大,普及率高。
模式二:竞价推广,而竞价推广中,百度推广成本高,转化率低。
模式三:新兴的自媒体、短视频等方式,通过私域运营等互联网手段进行营销宣传,营销空间相对比较小,但相对精准有效。
模式四:其他渠道引流。例如会员制,老客户转介绍等。
二、来看下客户信息。
A医院集团性质的一所综合医美机构,建立医、教、研医院。主要投放北京、河北,投放的项目,投放品牌占比较大,接近50%,皮肤美容占比17.5%,眼部:10.62%,吸脂:10.03%,其他项目在占比10%以下。可以看出该医美机构,行业地位显著,属于集团性质,发展潜力大,品牌声量大,说明对品牌