回望年，抖音平台在电商版块迎来了较大增长，也发生了许多堪称重大的转变。5月31日，抖音电商第二届生态大会上，抖音“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，对商家的全域、多维、系统化运营提出了更高的要求。
巨量千川，便是全域兴趣电商下的重要经营工具之一。从年12月巨量千川品牌发布，到年4月“巨量千川”全量上线，再到如今一年多的时间内，巨量千川这件工具，到底有没有给商家带来实质的作用呢？我们看一组官方数据：
▲巨量千川发展白皮书
从以上数据可以看出，年巨量千川的上线，给许多敢于尝新的商家带来了新的增量。对于那些还在雾里看花，不敢入局的商家们，最大的疑问可能就是，巨量千川这个工具到底是什么？该怎么投？投多少合适？今天我用大白话，把这些问题全给大家解读清楚。
Part.1
巨量千川是什么？
官方给出的定位是：巨量千川是抖音电商一体化智能营销平台，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。千川工具涵盖了短视频带货、直播带货、搜索营销等多元场景，提供了三个版本供不同需求的商家和达人使用。
用大白话说就是，不管你是商家卖货，还是以达人身份进行卖货，都可以使用巨量千川进行流量获取，将付费流量与免费流量进行协同，寻求更多的增量空间。而且，无论你是做直播带货还是短视频带货，都可以用到这项工具。此外，千川平台为了适配不同需求的使用者，推出了3大不同版本，大家可以根据自己对付费流量的需求、能力、经营阶段等，进行不同选择。
Part.2
巨量千川到底有什么用？
一项工具，适不适合手头的工作，首先得搞明白它的用处，再去弄明白它的用法。
千川在过去的几个月中，实现了多次功能的迭代，带来了更丰富、更完善的投放玩法。现阶段，不管是基于千川的各项功能也好，还是平台使用者的经验也罢，都已经趋于成熟。一般来说，千川的用途包含但不限于以下几种：
1.直播间/短视频带货冷启动
2.进行测品、测主播等
3.爆品突破
4.与免费流量协同，提高稳定性，放大GMV
5.实现品牌战略的品效合一
我们来对以上几项用途进行逐一拆解，明白巨量千川为什么能够实现以上几项目的，以及背后的逻辑。
●直播间/短视频带货冷启动：通常来说，直播带货及短视频带货，都有一定的冷启动期。在冷启动期内，系统通过不同渠道的流量，及流量最终的反馈结果：如直播间点击进入率、直播间转粉率、商品的点击率和转化率等，进行综合评估，最终系统会对你的直播间、短视频，有更清晰的认知，后续的流量推荐及流量的预分配会更加准确。其次，商家结合直播间或短视频端的运营动作和不断优化，才能维持直播间的快速成长和长效经营，这样的商家或产品，才能给平台的消费者带来更好的消费体验。
所以在冷启动期，利用巨量千川工具引入部分付费流量，能让系统更快的了解直播间的数据反馈情况，也能够更快速的让直播间进行优化迭代，助力直播间更快速的成长。
●进行测品、测主播等：爆品是电商人永恒的追求。一件好的爆品，除了给商家带来极高的流量转化率，还能更好地提供GMV和利润的增量，降低供应链端的边际成本。所以我们通常也会用到千川工具进行产品的测试，寻找流量数据更好的单品。通常的方式是，利用短视频，以相同的拍摄手法和视频结构，去拍摄不同的产品。通过付费流量的测试，查看数据反馈。巨量千川也提供了例如“程序化创意”和完整的数据分析工具帮助大家进行分析。同理，进行主播的测试，也是利用千川工具在短时间内引入更多的流量进入直播间，分析各项数据反馈效果，测试不同主播的流量承接和转化能力。
●爆品突破：由于市场竞争、季节性等原因，爆品通常具备一定的生命周期。那么在爆品的生命周期内，利用更多的流量实现更好的销量，便是电商人的目的。因此，我们通常也可以通过千川工具的投放，在短时间内触达更多的流量，在保证产品盈利的同时，去更大的将单品进行打造与突破，形成单品的马太效应，千川在这里的目的，就是更好的帮助直播间/短视频触达更多潜在的、精准的消费者。
●流量协同：付费流量相比免费流量而言，具备更稳定、量更大、更可控的优点。平台鼓励商家更好地实现多渠道流量协同，实现长效经营。对于商家而言，在电商经营中，需要提升综合竞争力，及提高整体销售的稳定性。在全域兴趣电商时代，内容场景、货架场景及付费流量的营销场景缺一不可，彼此协同、共生共长，尤其是对于成长期商家或者处于瓶颈期的商家而言，巨量千川将是寻求增量的一项利器。
●实现品牌战略的品效合一：巨量千川在投放时，最终的购量方式为直播间或者短视频的展现。在以直播间或短视频等不同创意形式进行带货时，都可以对品牌或产品进行大量曝光及种草。此外，巨量千川内的品牌广告可以实现大量的保量曝光，于是品效合一的营销方式便成了可能。大白话说就是，千川即可以帮助商家在平台实现产品销售的同时，也能进行品牌的塑造，助力长效经营。
综上，商家可以根据自己所处的阶段、目的，以及实际的经营情况，进行投放与否的选择。
Part.3
巨量千川投哪个版本？
巨量千川分成三大版本，分别为移动端的小店随心推、PC端极速版、PC端专业版。投哪个版本，取决于商家投放的经验、团队配置、预算大小和卖货策略的选择。
首先简析一下三个不同版本的千川：
1.小店随心推：小店随心推为推广者在抖音端推广小店商品的轻量级广告产品，适合小店商家、电商达人等。具有操作简便、轻量化的优势。
2.千川极速版：极速版主要设置预算和出价等关键要素，人群定向等可依靠系统自动优化，可以很大限度减少操作成本，适用于缺少投放经验的新手。
3.千川专业版：定向丰富，比较适合需求更精准的电商团队。相比极速版，专业版可以自定义更多投放和创意设置，投放效果比较依赖投手的经验和能力。
对于投放经验不足的商家，建议由浅至深对三个版本进行尝试，逐渐熟悉投放节奏与方法。此外，商家也需要根据不同情况，去判别和选择最适合自己的版本，建议参考点如下：
1.投放经验：投放经验不足或无投放经验的商家，建议选择小店随心推或千川极速版。
2.团队配置：对于团队配置丰富，有专业投手岗位的商家，或具备专业的短视频创意团队的商家，可以适当选择专业版进行投放，具备更多的定向空间及投放搭配。团队配置较为精简的团队，可以适当选择小店随心推，投放快速，操作简单。
3.预算大小：若商家对于投放预算较小，建议选择小店随心推进行小额多笔投放，若商家投放预算较大，对付费流量需求较高，则建议选择极速版或专业版进行投放。
4.卖货策略：对于选择重付费流量的直播间，往往流量需求较大，定向需求丰富，建议选择专业版进行投放。
Part.4
巨量千川投多少？
巨量千川工具具备强大的学习功能，在模型成熟后（或计划学习期）可以根据设定的优化目标，自动学习并探索更精准的流量，帮助投放者实现更优质的投产。此外，千川还针对一定条件下的投放，设定了赔付规则，投放者在某些投放不理想、超出成本的情况下，系统会对投放计划进行赔付（具体参考巨量千川PC端