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TUhjnbcbe - 2024/8/23 17:21:00
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想让自己的店铺在众多同行竞争者中脱颖而出,除了备足产品之外,相关的营销手法也不可或缺,只有万事俱备,才能崭露头角。

阿冯针对万圣节店铺营销,想出了7个“鬼点子”,帮助大家在万圣节实现爆单。

1.选品营销“鬼点子”

阿冯刚出过一期万圣节选品推荐,这次就讲讲选品避雷及备货技巧。

学习这些技巧方法之前,大家要先找到自己的优势——是靠产品供货去盈利,还是靠产品销售盈利。明确自身定位后,再集中做好精准选品。

①选品避雷,5不碰(主要针对中小卖家初期开店时期,因难度较高、风险较大,所以建议不碰)

不碰护肤品、保健类产品;

不碰假冒伪劣、高仿、山寨大牌;

不碰侵犯知识产权以及专利产品(禁忌);

不碰多SKU产品,服装、鞋帽(多颜色、多尺码);

不碰竞争激烈的廉价产品(如数据线等大众3C类产品)。

②备货技巧

推荐产品备货:根据推广/品类/站点选择的产品款作为候选项,在备货过程选择推荐款加量备货。对于重叠度不高的款,结合销售和库存情况备货。

新品备货:在上新后观察销售趋势并结合站点推广力度做出预判下单,无论是国内自发货还是海外仓直发都要在万圣节前45-60天的时间节点备货。

海外仓备货:八月底、九月初的时候,要根据生命周期长短、价格波动系数大小、运输方式系数大小、运费对比、产品资质、成本、重量等,最终锁定万圣节优势产品,并打包发往海外仓。

2.店铺运营“鬼点子”

①做好店铺“装修”:更新卖场照片、卖场视频、卖场公告(包括店铺比较常见的问题与回答,如店铺主营产品、工作时间、发货时间、全店产品添加折扣标签、店铺活动优惠券、售后服务等。)

②设置清晰的店铺分类:在店铺首页设置自定义分类(如多件折扣、店铺活动专区、热卖品专区、新品专区等)。

③优化Listing:优化商品标题(添加相关的有效热销词)、商品图片及视频、商品描述、商品分类。

④物流设置:将商品的发货时间统一修改为3天内,有利于消费者下单。

3.社媒营销“鬼点子”

①提供万圣节特别折扣:可以在不同的折扣站点发布信息,并通过设置折扣截止日期来刺激消费,以此来获取更多的销售利润。

一些常见的Deal站点有:Slickdeals、Dealnews、FatWallet等。但是,要注意优惠券叠加的问题,价格不能低于亚马逊做过的最低价格折扣,否则可能会有风险。

②网络红人营销:可以找有流量的网红、博主、YouTube频道主,跟他们合作做推广。但是如果品牌不大,尽量找精准的粉丝不多的小网红。

③万圣节赠品活动:在社交媒体和店铺主页上推广万圣节赠品活动,内容可以通过一些社交媒体转发、点赞、评论等方式获取用户,赠送用户万圣节特别奖品,或者让用户在热门网站上推荐卖家的产品,由此获得免费的万圣节奖品。

奖品可以是实物,也可以是礼券,这样不仅可以增加万圣节活动趣味性,还能吸引到理想客户。

4.竞品营销“鬼点子”

每一个店铺都应该具备常规款、活动款、引流款、利润款。

店铺产品并不是越多越好,需要看上架产品的质量、数量。上架产品的主图质量、详情页质量、折扣质量等都要提升。

5.物流营销“鬼点子”

使用海外仓:海外仓最大的优势在于大大降低了卖家的物流成本,与本土卖家有相同的竞争力还可以提高发货时效,提高网站平台的产品售价和数量、产品曝光率及消费者满意度。

阿冯在九月初已经发了一批货物到海外仓,相对比来说海外仓直发货比国内自发货更易使万圣节店铺热卖。

6.评价营销“鬼点子”

评价营销主要通过邮件的方式来实现,目的是向买家寻求好评,提高产品review,提升下单率,给已消费买家索要评价的时候有两点需要多多注意。

①邮件主题:以亚马逊为例,由于亚马逊对消费者的保护,买家可以设置拒收营销邮件,通过站外自动发送的邮件有20-30%会被亚马逊拦截,与订单相关的邮件则不会被拦截。

如以下三类邮件主题:Issueswithashippingaddress——收货地址出错,Productcustomizationquestions——产品定制问题,Deliveryscheduling——预计送达/送达时间相关信息。

②邮件内容:亚马逊买家们通常傻傻分不清楚review和feedback,通常情况下我们索评的重点在review,而review的重点在product。

如果你销售的产品并没有那么多使用说明或注意事项可写,也可以写与订单相关且买家需要的内容,比如鞋包的保养说明、服饰的搭配建议、电子产品的保修和退换货细则等等。

7.其他营销“鬼点子”

①借势营销:借势万圣节热点,将店铺、

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