每年六月份，都是教育行业的旺季，很多公司也都会加大火力，增加对投放的需求。作为一个团队的负责人，在我看来，除了需要优化师同学提升量级，控制成本，如何提升线索的有效率也是个令人头秃的问题，经常要和别的部门相互battle。
而提到线索有效率低，无非就是假量、垃圾流量多，吸引到的用户不精准，用户意向度低以及一些其他原因，所以，本篇文章将结合自身投放经验，给大家介绍三个提升线索有效率的思路，用了这几个办法，线索有效率成功翻倍！
提升创意能力
“线索有效性低”这一大难题往往和广告素材密切相关。尤其是那种“通用类”素材，或者一些打着“免费”噱头的广告创意，虽然能立刻抓人眼球，获取较多线索，但往往吸引到的用户不精准，导致后端转化率比较低。
因为很多人都抱着白嫖的心理去看广告，结果点开发现不是那么回事，自然就成为无效线索了，所以我们在制作素材时不仅要考虑创意的吸引力，也需要适当设置筛选门槛去剔除非目标用户。
一般遇到新项目冷启动期或者制作素材没思路，我都习惯先去看看腾讯广告的创意风向标和创意排行榜（按照曝光量降序），一方面可以看到大盘数据，另一方面也能够清楚的掌握近期跑量素材的风格样式，为我们接下来制作素材指明方向：
通过对这些优秀创意的总结盘点，个人认为我们日常在制作教育行业素材时可以注意以下三点：
第一：通过呈现与目标人群相符的人物形象/消费场景，从而获取用注意。比如学历教育行业很多跑量素材都是一些学历证书、院校通知、以及院校背景类广告，这一类的素材往往显得真实自然，产品场景清晰，很容易获得目标用户的注意力。
同时，通过使用地域时间通配符，突出用户痛点也能很好拉进和用户的距离，增加广告的真实性，如：在四川，还拿三四千的工资？不如用手机修个本科学历，让工资上涨！
第二：突出产品卖点/需求卖点，多使用第一人称，从而引发用户共鸣。如何突出需求卖点？离不开对目标用户的心理洞察。等你在广告行业干的足够久，你会发现做广告不仅仅是做宣传，做表面功夫，而是怎么把商品做到用户的心里。十个玩广告的高手，十个都深谙人性洞察那一套。
所以，在广告素材的制作中，我们作为优化师一定要有意识地去了解用户心理，通过挖掘产品和用户之间的切入点，让用户感觉你是在提供一个有用的信息，同时，通过对话式与用户进行沟通互动，传递用户和产品之间的关联性，能够进一步激发用户的共鸣。
第三：提炼用户价值点，从而刺激后续线索转化行为。当用户被广告素材所吸引后，需要进一步通过关键词来激发用户的点击及转化行动，比如免费领取课程、测一测、或者领取课程方案等等，并加强与落地页创意相应，从而提升线索的成交率。
在制作广告素材的过程中，切忌：
A.卖点堆砌太多，没有主次，没有重点，无法有效传达价值点
B.排版凌乱，构图散乱，没有视觉重点，无法抓住用户的注意力
C.配色处理不当，背景色和主题不协调，导致用户体验比较差
提升落地页转化能力
如果说广告素材创意和点击率有关，落地页往往就和后端转化密不可分了，好不容易吸引来的用户，如果落地页不能做好承接，就确实太可惜了。因此，日常在制作落地页时可以注意以下几方面：
A、手机号智能验证。用户在提交号码时，平台可以通过对号码进行智能检测，对潜在作弊手机号下发验证码，有效剔除掉空号/非本机号码；同时，开启表单设限，要求一个用户只能提交一次可进行表单去重，大大提升线索的有效率。
B、多加表单选项，增加文本说明。一般表单中的选项无外乎“姓名、电话、验证码”等，我们可以适当增加选项，提高筛选门槛，比如教育行业的可以增加“学历”等选项，同时，在用户的输入框文本或者提交按钮的文案处，增加对信息获取的用途说明，降低用户对信息泄密的顾虑，也可以通过暗示后向行为转化，减少非意向用户的信息提交。
C、注重细节。我们在设计落地页的时候，一定要将用户最关心的点作为落地页的主题，把重要的内容提炼出来放在头图吸引用户的