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TUhjnbcbe - 2024/8/31 17:36:00
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你为什么给视频平台开会员?大部分人会说:为了不看广告。看一个几十分钟长的视频,我却要在片头等90s?一不留神网断了,要刷新,结果还要再等90s?等不了,我要开会员。开会员有广告特权。

会员我也开了,片头广告是没了。哎?怎么暂停的时候又弹出个广告?怎么播着播着左上角蹦出一个广告?再看看APP,APP里边怎么哪一页都有广告?我那音乐VIP是全平台免广告呀,怎么到这儿不是了?

某视频平台的暂停广告

理智点理智点,看看官方的条款:先看看平台一,你给我解释解释,什么叫广告特权?

平台一的广告特权详情

再看看平台二,你给我解释解释,什么叫广告特权?

平台二的广告特权详情

再看看平台三,你给我解释解释,什么叫广告特权?

平台三的广告特权详情

“就是只能跳过片头广告,别的啥广告也不跳……”

啊这个就是广告特权啊!

长视频平台的盈利逻辑

当年的乐视打响了版权之战的第一枪,让视频点播不再免费。而后随着三巨头的介入,版权之争逐渐成为了资本之争,他们把市面上能整合的影视资源尽可能地囊括到自己的平台上,最终形成如今三分天下的局面。

影视资源就在我这儿,其他地方都没有。你想看?得通过我的同意,我说能看你就能看,我说不能你就不能。原来你看片下载片子没限制,现在不行,现在我说你看片得先看广告,你就得干看着,我说它是会员独享你就得开会员。

某平台部分VIP特权

开始的时候大家都是免费的,大家都是乐于分享的,怎么一到你这儿,你把市场都占了,还给原本我就能干的事儿加了限制,让我干不了,想干还得求你。等等,那个啥网盘不也是这样,我家网速本来杠杠的,结果你给我限制住了,给我下载速度上个锁,我还得花钱求你帮我解锁?

所以现在的视频平台到底卖的是什么呢,卖的是垄断。当他垄断内容之后一方面你不得不为了内容本身付费,另一方面,你为了这些内容,又不得不浏览一些和内容完全无关的信息。

于是在互联网行业衍生出来了两种盈利模式:一种是卖东西(比如音视频),一种是广告位出租。

长视频平台投入资本购买他人已制作好的影视节目,或者自身参与到影视节目的制作当中,在自己的互联网平台放映。用户为了观影,会“路过”平台的一些地方,于是这些地方就可以成为广告位,用来投放广告,广告会为平台带来收益。

除了广告收益,平台收入的另一个大头就是付费会员。会员的作用主要有两个:一是利用订阅制的方式,变相购买平台的内容;二是去除部分特殊位置的广告位。

长视频平台的盈利现状

现在的长视频平台,仍然是广告收入大幅超过付费会员收入。

对于国内的用户,多数人并不认为对互联网内容付费是一个理所当然的事情。整体上,付费会员用户的占比并不高。

平台为了让非付费用户心甘情愿地把钱掏出来,做了两件事:一是降价,二是包装概念,让普通用户相信付费是值得的。

降价的策略,体现在低价首充、会员和其他服务(如其他会员,流量服务等)打包出售等方面。其目的就是让非付费用户迈进付费的门槛,让他们发生从0到1的变化。

某平台会员价格及附赠服务情况

包装概念则是通过对用户思想上的转变,引导他们进行付费。比如开通一个会员每月要20元,一年要元,你在往大里算;但平台会为你往小里算,他会告诉你一个会员一个月20元,那么一天只要几块钱,一个小时只要几毛钱,最终相当于不要钱。

然后他提出一个“轻奢主义”的概念,说你一天花几块钱是“轻度奢侈”,是时尚,是潮流,是与众不同的“文艺青年”的行为。

“轻奢新主义”

这些招数用下来,应该说,它还是很有效的,但同时它也使会员的价格有些过低了。现在会员的价格实际上不是按内容成本算出来的,而是现在的消费者的消费能力不得已定出来的。

最终导致的结果是,视频平台从会员这块挣不到太多的钱。也就是说,卖内容这种方式短时间内并不能使长视频平台挣到钱。

于是平台不得不把挣钱方向继续转向广告业务。可以说,广告业务仍将在很长时间内成为平台获利的主要途径。

所以为什么开了VIP还会有广告?因为VIP带来的价值抵不过这些广告带来的价值。平台需要更多的广告位来投放广告,否则挣不到钱。即使是会员用户,能压榨的空间也得压榨。

你开了VIP?没事儿,大面儿上片头广告这些肯定不搞小动作,但是小地方我可以加点小广告。只要不特别膈应你,影响你整体观影体验,慢慢地你肯定就习惯了。

某视频平台VIP用户主界面的广告

长视频平台现在实际上很慌,他们每年购买大量的剧,花大量的钱,但在收入这一边,却大幅依靠广告业务。广告又是一个带给用户负向体验的东西,用户很讨厌,但那边资本催得紧,平台为了挣钱不得不这么做,平台不得不陷入了腹背受敌的困境。

视频平台的广告业务的逻辑是怎样的?长视频平台的广告业务有哪些劣势,哪些限制?未来该如何改良广告业务?这些都是视频平台需要考虑的问题。

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