从Papi酱获得千万融资，到“口红一哥”李嘉琦，网络红人的营销价值被深度挖掘出来，更让品牌商家看到了Ta们的营销影响力和带货能力有多强悍。而随着移动社交短视频平台的火爆，以“抖音”为代表的APP孵化出一大批“抖音达人”，短短两三年里就成为了品牌商家营销的“新宠”。那么，“抖音达人”营销力量如此不可小觑，背后又有哪些抖音广告投放秘诀呢？
抖音营销推介会上，抖音广告助手专访星图代理商之一，广州友友传媒科技有限公司媒介总监赖深林，从多个层面答疑解惑，给出了一系列“干货”分享！
抖音广告投放已经悄然变化
对于目前的营销形势，赖深林做出回应称，抖音广告投放已经朝着“垂直化”方向发展。抖音不再是之前的泛娱乐局面，而是形成了各行各业垂直分类的KOL，随着营销价值提升，抖音达人的价格成本也在持续上涨。
对于广告主而言，跟上抖音广告投放变化是当务之急，且应该尽快找到与自身品牌相匹配的核心KOL、新兴KOL，精准借助处在生命周期前中段垂类KOL进行合作，更有效降低营销成本。
做好抖音广告投放操作的“四大战略”
当广告主涉及到具体实施“抖音达人”营销行动时，遵循的依旧是“达人选择-内容选题-视频制作-营销工具”四大战略的执行。针对于此，赖深林分别给出了实质性的建议与策略。
1，达人选择
赖深林强调，选择达人通常遵循3个判断原则：1.达人账号的数据表现是否优质；2.达人粉丝是否重合，如果两个账号的粉丝重合度超过50%，最好二选一，不要浪费预算；3.达人的内容创作是否稳定。
实际挑选中，赖深林分享了操作流程，先从过往的粉赞值、播放溢出、增粉速度和相关成本等数据进行判断，尤其“播放溢出”有重要的参考价值，比如抖音平台上一位百万级粉丝达人视频播放量达到4、万的情况会出现。
其次，广告主还要筛选与目标行业相对应的垂类达人，例如口红、面膜等产品自然会选择美妆类、种草类达人。然后则是通过技术手段判断达人之间的粉丝重合度，筛选掉重合度高于50%的部分达人。
当然，上述这三步的达人挑选流程操作并不复杂，抖音也提供了星图这样的官方平台帮助我们去做达人筛选和内容创意的指导。经过几次升级之后，目前星图的达人筛选体系对比之前要更加精细，支持60多个垂类，40多个标签，能够分析的数据维度和粉丝画像也更多，帮助代理商和广告主更好更快的找到优质达人。
2，营销选题
抖音广告投放极为忌讳的就是，简单粗暴无理的让消费者“被动”接受，因此做好营销选题至关重要，年轻人热衷的是“猝不及防或趣味十足的营销”。在选题方面，赖深林认为，内容选题要围绕用户