如今,随着“种草”社交平台的使用普及,越来越多的网民习惯在消费之前,通过平台搜索别人的分享笔记来做产品功课,再决定是否购买。不过,部分品牌方给“素人博主”提供植入“软广”的伪“素人笔记”,正让“种草平台”成为“韭菜平台”。
好物分享变了味,博主瞄准“推广费”
“您好,请问博主接推广合作吗?”
“图片文字内容可代发。”看到品牌方的推广邀约,大学生涵涵熟练地回复着,成为素人博主两年以来,接单、收产品、拍图、发文,流程早已熟稔于心。
起初,涵涵只是在小红书上分享个人学习生活,后来无意间接到品牌方的邀约。品牌方声称,可以将产品免费寄给涵涵使用,但需要她在自己的分享笔记中露出产品,并介绍卖点,等她粉丝数多起来后,还可收到推广费。涵涵现在接一条广告可以获得几百元费用,成为重要副业收入来源,“0粉就能接广告,小白也可月入几千”。
素人博主粉丝数量少,视频点赞、收藏和评论更不能和头部博主相提并论,缺乏规范的变现渠道,如果不收推广费,日常更新基本属于义务劳动。因此,面对品牌方的邀约,素人博主大多难以拒绝。
同时,一些用户更愿意相信素人化的推荐,因为素人博主自带“天然”好感,加之笔记内容隐藏了广告元素,让用户很难辨别出是否“夹带私货”。评论区常出现“博主粉丝少,我就信你一次”的留言。
一位乘客在地铁上浏览手机张梦图品牌方也日益热衷赞助素人博主。以往,品牌方的广告资源主要向头部博主倾斜,虽得到大量曝光,但见多识“广”的消费者一眼就能辨别出,这是品牌方的广告。而品牌方安排素人博主发笔记,并不图很高的点赞、收藏和转发,重点是营造“有大量普通人在使用”的虚假氛围。
因此,你情我愿下,如今的品牌方既要和头部明星、网红合作,以体现身段,也需要众多素人博主“摇旗呐喊”壮声势,营造出“好评如潮”的假象。好物分享的社区氛围变了味,逐步被“修图大佬”和广告推广把持。
乱花渐欲迷人眼,普通用户越来越分不清,自己看的是分享还是广告。有用户抱怨,从开屏广告、品牌方账号广告推送,到博主分享内容软植入,不知道是在“种草”还是在“种韭菜”。
博主追求极速变现,“恰烂饭”成新趋势
某新消费品牌公司负责广告投放的工作人员透露,作为品牌方,他们确实愿意联系素人博主,让更多消费者使用和感受产品。不过,行业内也确实存在“害群之马”,不邮寄产品给博主使用,直接发推广文稿。
知情人士表示,一些素人博主接广告时既没有专业能力去甄别产品功效,又因为产品的使用效果奏效周期长,来不及“先自用,后推广”,便选择“多接广告,快速变现”。
一些“三无商家”见缝插针,利用素人博主的贪利心理,专门引诱其为自家产品写分享笔记,其中出现频率较多的是“韩国处方减肥药”“皮肤微针滚轮”等产品。联系发布相关内容的博主,对方表示可以添加