一、财税行业背景
财税行业涵盖业务众多，比如我们常见到的执照注册以及代理记账，业务客单价相对来说比较低，在投放SEM广告时一般一条线索投放成本下以上，单客户成交金额在元-元，如果按照转化率20%来算，投入块以上会带来一个订单，成交的金额在扣掉会计工资和销售提成，对于中小财税公司来说第一年利润很是薄弱。但财税行业有个特色是后期续费率高，比如代理记账涉及公司各项记账税收，多数企业无业务问题或者其他不会选择频繁变更记账公司，所以对这企业来说这部分客户第二年以及以后没有了获客成本，只要客户续费那么就是利润，如果合作愉快维护的好还会有老客户转介绍，或者客户其他资质、许可证办理，也是潜在收入，所以财税行业的推广目的主要是增加客户基数，基数越大，后期抗风险能力也就愈发强大。
二、财税行业困境
随着财税行业企业数量的增多，价格的竞争以及广告投放成本越来越高，新客户成本持续增长，老客户也在流失，加上企业传统获客渠道因互联网竞争越发变大的冲击，财税行业公司获客成本越来越高，企业获取新客成本太高，老客户也开始流失，SEM广告投放甚至产生负増长,财税行业的获客也成了难题。随着互联网的不断升级更新，除去搜索外信息流广告强势来袭，付费方式也由之前的cpc增加了ocpc和ocpm，在这种情况下，财税行业该如何破局营销，降低获客成本提升新客户基数？小编会分享在新的一年财税行业如何布局广告投放。
三、案例分享
1.投放关键词:客户主营业务有执照注册、代理记账、资质变更，以客户主营业务为关键词拓词投放。
2.投放渠道：百度搜索。
3.投放落地页：落地页是百度基木鱼的H5页面（见图一），落地页凸显主营业务、免费核名，记账免费注册执照，在首页新闻导航栏加一些常见问题，联系方式要突出。
（图一:财税客户落地页部分截图，图片来源财税客户落地页）
4.投放创意：0元注册执照、免费核名、可上门与客户讲解服务、下证快等。
5.竞品：代理记账公司、互联网财税平台，如八戒财税，可以付费买客户线索，没有专人网络运营的部分中小型财税企业会选择购买派单平台的资源护着加盟互联网财税公司获取客户线索，据小编不完全统计，这部分派单资源中财税行业一条有效线索成本现已高达+，再加上竞品的恶意竞价，搜索引擎的获客体系还是很有空间的。
企业想通过搜索引擎低成本获客，就要通过数据进行分进而精细化运营，巧用百度的基木鱼+ocpc实现。
6.广告投放线索设置，结合客户业务核心词拓展更多的关键词，落地页多组件投放，运用百度爱番番+表单获取（表单选项可加上地域、业务等选项）+电话（使用中间号便于数据统计）+