在增速放缓、蓝海泛红、买量成本迅速攀升的IAA赛道，出海开发者要如何盘活存量、破圈增效，实现弯道超车？
已把前路走通的出海高手，把参考答案带到了厦门。
7月19日，「出海ing：赢战全球，IAA出海进阶全攻略」专题活动在厦门完美落幕。
Nativex与很稳游戏、米乐萌科技MeleStudio、APPSINNOVA、扬帆出海、热力引擎及Mintegral等出海高手齐聚，分享出海经验与干货，助力IAA开发者更稳、更顺、更快地突出重围。
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李晨霖
Mintegral出海IAA「内卷」中暗含生机，
视频渠道成出海突围的必争之地
「春江水暖鸭先知」，位居第一线的广告平台往往是最先感知市场风向的「百晓生」。
为了帮助出海开发者盘清市场动向、抓准突围关键，Mintegral华北区商务总监李晨霖从数据出发，分别从大盘走向、品类表现等维度，为开发者点明IAA出海进阶的破局良方。
李晨霖，Mintegral华北区商务总监
在市场大盘的趋势上，李晨霖认为，随着后疫情时代「宅家经济」的逐步瓦解，全球手游市场增速放缓、用户规模趋于稳定。移动应用市场主要呈现三点特征：
休闲益智类游戏「二八」效应突出：头部榜单固化、迭代周期长，大厂地位难以撼动；
IAA品类持续扩张：以超休闲为代表的IAA品类占据市场月活的半壁江山，进一步挤占中重度市场；
混合变现崛起：越来越多的IAP产品开始引进激励视频，而不少IAA产品也会在充分打磨的前提下，加入内购机制，实现变现收益最大化。
深入到工具类赛道，结合出海应用广告播放量Top10榜单分析，头部席位并不只被电商及老牌霸榜产品占据，新晋IAA产品的潜力也非常可观。
据Mintegral后台数据显示，无论是反映出海规模的包名维度还是流水趋势，生活订阅、实用工具及社交应用等短线快回收的工具类应用，在今年上半年都在显著提升，增幅最高达40%。
这也从侧面也反映，当下正是出海掘金的好时机。
而在投放渠道上，李晨霖介绍到，头部媒体并不是出海吸量的唯一解，视频渠道更是出海厂商不可忽视的阵地：
成本有优势
视频渠道的中长尾流量资源与头部媒体相近，但分成比例相对更低、更具成本优势，也意味着开发者拥有更大的吸量能力。
此外，视频渠道还支持第三方归因，让开发者能做到「心中有数」，明确地评估渠道能力及流量质量，避免投放预算浪费。
出价有把控
视频渠道一般采用固定CPI出价，与头部媒体相比，开发者能更好地进行成本控制与回收预判。
模板有创新
在创意素材与广告模板上，视频渠道有更多的样式，能够显著提升广告转化率，进而让买量单价大幅下降。
因此，视频渠道已成为出海大厂的霸榜秘诀，头部厂商在冲榜阶段，更是会在视频渠道投入50%以上的预算，而视频类版位贡献的变现收入占比，也十分可观。
2
姚涛
很稳游戏出海想要「活得好」，
找准赛道很重要
要打好出海持久战，除了认清局势，还需要找对航道、精准发力。
厦门很稳游戏的CEO姚涛从自身经验出发，分享了超休闲手游开发者的出海生存之道。
很稳游戏在年开始入局超休闲游戏领域，次年便凭借IdleRollerCoaster登顶iOS美国免费手游下载榜，累积下载量超万。
而在今年，很稳游戏凭借自研自发的IdleEggFactory杀出重围，冲进GooglePlay美国榜Top3、iOS榜Top11。
作为首批超休闲手游出海大军中的一员，很稳游戏结合自身经验建议，入局新手想立住脚跟「活下去」，就需快速试错，在保证充足生产力的同时，紧跟趋势、基于数据理性决策：
控制周期，快速试错：快速试错能帮助开发者在最短的时间内找到最合适的路，但前提是要保证高效的研发周期，和充足的生产力；
紧跟趋势，保持创新：养成长期研究榜单Top及新上架产品的习惯，能有效保持立项敏锐度。想提升市场吸引力，至少需在美术表现或游戏玩法中做到一项创新；
相信数据，理性决策：要以数据为指导，根据CPI、次留表现理性决策，当弃则弃，及时止损。
而对于想在出海路上「活得更好」、走得更快的进阶玩家，姚涛建议开发者要结合团队优势、找准合适赛道，并借助三方力量精准买量。也可尝试自研自发，最大化提升效率与利润空间。
01
找准适合自己的赛道
超休闲游戏细分品类众多，不同品类数据模型和要求各异，找准适合自己团队基因的赛道，才能得更稳、更远。
建议开发者在前期多尝试不同的品类，根据数据表现，决定未来深耕的方向。
02
自研自发，精准调优
有条件的开发者可以尝试自研自发，提高整体研发效率、手握一手数据，从而更充分地掌握主动权，精准制定后续决策、实现利润最大化。
03
借助三方，精准买量
在买量上，三方力量的加入能事半功倍。建议预算有限的开发者先在Facebook上小量买量，保证用户质量与CPI。
在变现上，接入海外聚合平台是标配，但由于各平台ePCM水平各异，建议开发者做好A/B测试。
3
唐子丹
Nativex精细化买量成出海突围解法
IAA需把握五大投放关键
唐子丹，Nativex产品负责人
在国内厂商加速出海、IAA赛道空前拥挤、买量成本高速攀升的背景下，Nativex产品负责人唐子丹认为，精细化买量是IAA开发者出海突围的关键。
而要高效提升买量效率，开发者可以从买量节奏、渠道选择、素材管理、广告搭建和ROAS分析等五大抓手切入：
01
买量节奏
对于IAA产品而言，整个买量周期主要分为测试期、大推期和成熟期三个阶段。建议开发者在不同阶段，集中火力解决主要任务，切忌盲目投放，造成时间与金钱的浪费。
02
渠道选择
Google、Meta、TikTok等传统大媒体渠道目前仍是不少开发者出海买量的首选，而Mintegral等程序化视频渠道凭借出色的买量成本及投放质量，也在迅猛发展。
程序化广告平台的流量是由全球各种类型的应用组成，也就常说的子渠道。不同子渠道上的用户兴趣和标签各异，通过精细化运营，可以大幅提升买量效果。
03
素材管理
对于有全球多区域买量需求的开发者而言，由于不同市场的文化环境、用户偏好、风俗禁忌各异，建议开发者因地制宜、对素材进行深度本地化，并使用当地语言做素材，高效保证买量效果。
04
广告搭建
精细化的广告搭建能更高效地保障买量效果。开发者在进行多区域投放时，建议针对不同区域（至少是国家）单独搭建账户结构，并采用不同的预算、出价、人群包和文案，保障买量质量。
切忌为了省事，用一个广告campaign走遍全球，导致广告预算的浪费，并影响买量效果。
05
ROAS分析
对于IAA产品而言，ROAS的评估至关重要。买量不能只看买量数据，需要结合变现回收，基于ROAS表现来科学、合理的调整买量策略。
出海竞争愈发激烈，精细化买量是大势所趋。要在以上五个环节中将每一分钱都用在刀刃上，开发者可以选择用Nativex的跨渠道投放工具XMP，实现高效买量、无忧投放。
4
顾依依
Mindworks出海圈粉互动素材最有效，不同品类素材打法各不同
作为撬动买量效益的杠杆，创意素材的质量尤为重要。
来自Mintegral旗下的创意实验室Mindworks的高级创意顾问顾依依，结合创意案例，分享了超休闲、消除、文字类游戏的素材制作要点。
顾依依，Mindworks高级创意顾问
顾依依介绍，由于流量环境、用户习惯等限制，互动素材在国内市场仍处于发展状态，但在海外早已成为买量圈粉的关键武器。
根据Mindworks年1月的数据，可玩素材为放置、策略、竞速的多个品类游戏带来了极高的边际效益——50-90%的样本IVR（每展示转化率）超过了普通视频，整体IVR最高提升了96%。
针对各类游戏的素材制作思路，顾依依基于优秀案例总结了创意策略：
01
超休闲游戏
超休闲游戏玩法清晰、简单，第一人称视角的「玩法展示」更能快速突出游戏特色、提升试玩沉浸感；
在原生游戏的基础上，进行玩法创新、强化反馈特效，能有效增强玩家试玩的畅快感与胜负欲，进而提升互动率与转化量；
在出海时，开发者需提前备足互动素材进行投放，最大化提升投放效益。
02
消除游戏
由于玩家对消除游戏的玩法较为熟悉，在制作素材时，可以适度削弱消除玩法的介绍，将笔墨重点放在素材剧情上，用热梗吸引用户注意；
在素材元素上，符合大众审美、色彩明艳、识别度高的元素吸睛度更高；
增加关卡、道具和主题，能有效增强玩家成就感，提升素材转化率。
03
单词游戏
单词游戏玩家喜欢「开门见山」，直观展示原生玩法就能达到不错的获客效果；
包含IQ竞猜、节日元素、当地文化的素材内容更受欢迎；
可采用视频贴片，构建真实场景，让素材更贴近生活。
除了是提升ROI的利器，顾依依提到，可玩广告还可以被开发者用于选品及产品优化。
开发者可以通过Playturbo可玩广告制作平台中的模板工具或自由编辑器，迅速制作可玩广告，通过在试玩关卡中埋点监测，验证用户玩法偏好、迅速优化素材风格，高效定位投放区域。
5
鞠芳
热力引擎用工具打通数据闭环，让ROI提升更简单
国内市场环境愈发严苛、赛道内卷程度加剧，让开发者纷纷加速出海抢滩。
但在出海后，不少开发者惊觉，海外的移动营销生态与国内相比更复杂、流量聚拢度低。从产品研发优化、买量投放、素材制作与监测到广告变现，需要同时涉及多个渠道、多种三方工具的参与，导致数据四分五裂、沉淀在各个不同的板块中，难以精准计算项目ROI，实现精细化运营。
面对此困境，热力引擎产品负责人鞠芳指出，用工具打通数据闭环，是提升出海ROI的关键。
鞠芳，热力引擎产品负责人
热力引擎提供了一套解决方案，能够对数据进行拉取、清洗、匹配和展示，并针对ROI串联中的关键点进行细分处理。
如此一来，开发者仅需运营授权，无需研发即可输出全球全渠道ROI监控，并实现通过在APP中埋点自定义分析，统计用户在APP内的行为，最终打通数据闭环，赋能增长决策。