已完美落下帷幕，本次共有八家代理公司积极参与，总计提交14个案例作品。经过激烈角逐，以下代理和作品拔得头筹并获得了小米渠道提供的丰厚奖品，他们分别是：
在20年Q1疫情期间，全国乃至世界的经济形势及部分行业受到巨大影响。但机遇与挑战并存，部分行业在此期间结合小米效果营销资源优势，以及大环境背景、所处行业现状、自身产品优势，孵化出全新高效的营销方法论。
一等奖：随手记-KIWI
获奖理由及评审推荐：
案例整体框架完整，内容呈现逻辑清晰。根据Q1考核需求即优化后端激活成本制定合理的优化策略，并最终远超预期。
优化过程呈现清楚详尽，扩量控本三步走，每一步都取得了一定成果，且有详细的数据支撑。第一步提预算增量；第二步搜索资源重点优化，下探成本空间；第三步现有量级和成本下尝试富媒体和单推资源包进一步拓量。同时持续推动客户试水CPT资源。
案例背景
随手记是一款集手机记账、财务规划、金融服务、记账社区等功能于一体的个人财务管理和金融服务品牌的金融工具类APP。1月投放期间遇到下载成本和激活成本考核均不达标难点，在深入了解商店各资源的情况下，采用三阶段整合优化手段，量级和成本远超预期KPI要求。
执行过程
第一阶段：调整商店预算占比，精品智能出价和应用相关推荐增投助力拓量。日耗提升50%，日均激活量提升21%。
拓量的同时往往伴随着成本的增长，不断测试各资源占比搭配，找到量级和成本最优平衡，成本可控下最大化增量。
随手记重点提升精品和应用相关推荐预算占比，此阶段激活成本上涨10%。
增量后激活成本上涨，尝试精品智能出价优化激活成本。测试初期根据大盘激活成本出价，待数据积累10日后，下调目标激活成本。ocpd对比cpd，下载成本降幅9%，激活成本降幅20%。整体激活成本降幅4%。
第二阶段：搜索词结构重点优化，下探竞价空间。搜索日下载量提升57%，下载成本下降7%，激活成本下降9%。
随手记搜索资源投放占比较大，搜索成本优化影响着账户整体成本情况。故日级调整行业词和竞品词并根据获量速度和下载量情况调整出价，在量级不变情况下，降低出价，下探金融贷款词，提升记账行业词和记账竞品词。
第三阶段：扩大富媒体投放占比+新增单推资源包投放进一步拓量。富媒体日耗提升20%，单推资源包日激活量涨幅16%。
为进一步满足客户增量需求，随手记选择能够展示产品内容吸引用户下载的富媒体资源和具有品牌属性的单推资源包。富媒体重点调整竞品词，新增多组富媒体测试，扩大富媒体投放占比。同时优化竞品词成本，力求成本最优。
单推资源包包括商店置顶词、首页焦点图与小米社区位置。分别制作三张不同风格素材与文案，根据转化调整转换素材，吸引用户点击并进行下载。
案例成果
通过商店三阶段的成本优化和放量操作，效果远超预期。增量结果超目标达成，后续继续推动增加预算尝试CPT资源投放。
二等奖：腾讯会议-微创
获奖理由及评审推荐：
腾讯会议作为疫情期间催生的办公新产品。从产品上架到推广投放，代理侧体现了一定的推进作用。
面对客户的快速拓量需求，腾讯会议采用商店多资源+信息流结合的方式帮助客户下载量级平均增长%；同时测试精品智能出价、DMP人群定向、次日push拉活优化成本；商店免费资源申请提量。
案例背景
在新冠疫情的驱动下，企业加速迈向云办公时代。Q1期间远程办公企业和人员规模前所未有增长。同时在飞书、华为云、钉钉、腾讯文档等多家发布已久的办公产品压力下，腾讯会议在机遇与挑战并存的情况下找到营销曝光点实现逆向突围则至关重要。
腾讯会议结合小米平台资源特点及用户特征通过快速拓量、运营深耕、应急处理等营销手段在短期内有效拓新、提升品牌影响力和市场占有量。
执行过程
1、快速拓量
投放初期，腾讯会议为达到短期内快速拓量的目的，并非局限于商店资源，而是选择多资源组合狙击小米媒体全场景优质流量。主要投放人群精准触达、快速起量的搜索资源。其次是商店首页曝光量级大、下载转化率高的精品列表资源以及支持定向应用类别和应用名称的应用相关推荐，同时非商店信息流辅助拓量。多资源组合出击，每日量级逐步攀升，快速达到考核量级目标。
2、运营深耕
a.针对在小米应用商店新上架、新推广的产品，如要达到短期内快速拓量的目标，前期需要提高品牌曝光度，抢占应用排名，占领用户心智。
腾讯会议致力于覆盖商店全资源投放和排名抢占助力品牌曝光的提升。
同时采用搜索和富媒体资源精细分类抢占排名，提升品牌影响力达到大幅增量目的。
针对搜索资源投放品牌词、行业词和竞品词。
品牌词：抢占目标用户，低价保持高排名；
行业词：抢占市场用户，提价稳定排名；
竞品词：抢占竞品用户，提价竞争排名。
针对富媒体优先投放竞品词、行业词，拦截竞品流量。
覆盖音频会议功能竞品词并在白天时段提价抢量，同时富媒体素材风格紧跟产品调性，进一步提高产品下载转化率。
搜索词量级提升%，消耗量级提升%+。
b.在投放初期增量的同时，成本的表现直接影响后续预算的分配。
腾讯会议巧妙利用小米效果资源优化工具即智能出价+DMP人群定向双向加持，致使下载成本降幅45%。
△CPD+oCPD双计划投放，调优激活转化
△素材：办公人群素材，突出产品优势疫情专题素材，跟随热点造势教育人群素材
定向：18-40岁金融教育人群会议类竞品高活跃人群
商店免费专题资源助力量级提升
3、应急处理
用户打分下降，腾讯会议联动媒体急速启动ASO优化处理危机，下载率提升37%
案例成果
通过以上优化手段即多资源覆盖，择优倾斜，精耕细作稳步提量后，腾讯会议Q1季度目标考核指标双重达标。
三等奖：得到-多彩
获奖理由及评审推荐：
得到客户在Q1疫情期间根据自身产品定位，迎合用户需求紧抓获量机会点进行增量。
针对提量和优化留存两方面的需求通过商店+非商店多资源收割流量，DMP人群定向投放+智能出价维稳留存，整体增量效果可观。同时优化过程有详细的测试数据展示，根据数据结果进行调优。体现了缜密的逻辑性。
案例背景
疫情期间，为缓解焦虑打发时间，工作之余用户更愿意下载视频影音、图书阅读类产品。同时得到5月举办周年庆，为迎合周年庆提前预热，在此背景下Q1阶段首要目标是在成本可控下最大化增量。整体营销策略分为：
广曝光：多资源分发入口获量；
巧背书：非商店同步投放，扩大曝光量；
深转化：投放工具加持促进深度转化。
最终实现在成本稳定的情况下，量级增长54%。
执行过程
1、广曝光
如何帮助客户在短期内实现量级的快速提升，最有效方法为增加流量入口，尝试多种资源组合搭配，点燃增量爆点。
首先得到选择搜索、精品、应用相关推荐、排行榜等流量大、转化率高的商店资源。
搜索作为主要获量资源，在现有激活成本仍有提量空间的前提下分词提价测试，追求在成本符合预期的条件下最大化增量。
针对应用相关推荐资源，采用时间（9:00-24:00）+应用名称（喜马拉雅、懒人听书、有道精品课、