长视频自救
作者｜香雪兰
据报道，流媒体巨头Netflix私下向投资者和广告商透露，近日拟推出付费广告业务，每条广告获得次浏览，广告商需支付80美元。一向以会员付费业务著称的长视频平台Netflix也扛不住压力，开启了广告业务。
爱奇艺龚宇曾表示，「我们很难用一种货币化方式把整个行业支撑起来，就靠电影票不行，就靠广告也不行，就靠会员也不行，是综合式的。」
长视频平台的多元化商业经营模式已经成为行业共识。
年，爱奇艺提出将建立一个泛娱乐IP生态系统，围绕IP进行多链路开发和精细化运营，实现「一鱼多吃」商业模式下的合作共赢。
「一鱼多吃」是指将IP通过文学、漫画、游戏、影视等形式进行转化，形成IP品牌价值赋能以及一定的用户规模，再通过广告、用户付费、出版、发行、游戏和衍生品等组成货币化矩阵，形成一套文娱产业的商业变现模式。
近日，爱奇艺《苍兰诀》漫画、动画以及剧集先后上线，成为「一鱼多吃」商业模式的又一经典案例。运行四年后，爱奇艺「一鱼多吃」似乎已经驾轻就熟，这一战略选择的独特性、长远性和正确性正在显现。
图片来源：微博截图
如何买「鱼」和养「鱼」？
年5月份，爱奇艺世界·大会上公布的数据显示正在进行「一鱼多吃」的项目已经超过30个。
在「一鱼多吃」模式中，「鱼」很重要，是「吃」的基础。如果没有合适的、足够的「鱼」，则一切都无从谈起，那么，「鱼」从何来？
买「鱼」
市场上有不少极具开发价值的网文IP，长视频平台可以通过买断版权等方式，进行「一鱼多吃」模式的开发。《-年度网络文学IP影视剧改编潜力评估报告》显示，在热度最高的部影视剧中，网络文学改编占比高达42%。
比如：爱奇艺号称要打造「华夏古城宇宙」的《风起洛阳》原著为著名作家马伯庸的小说《洛阳》；近期上线的《苍兰诀》原著小说为人气作家九鹭非香最具口碑代表作《魔尊》。
但是，并不是所有的网文IP都适合进行「一鱼多吃」模式开发。除了流量等数据标准之外，更重要的是内容的适配性和世界观的可塑性、可挖掘性。
现阶段，已经有不少的网文作者会针对IP开发进行提前规划。唐家三少就曾表示，在创作阶段就要考虑到架构完整以应对多版权开发。「在创作时，可能就会考虑什么样的作品是最能够释放、能更好衍生，通过不同形式让读者、观众去身临其境的体验这个故事。」
养「鱼」
买「鱼」的方式面临诸多的不确定性，对于长视频平台而言，如果能够自己养「鱼」进行IP开发，则无论从成本还是可操作性角度来看，都更加有利。爱奇艺文学建设就是在致力于为「一鱼多吃」模式进行养「鱼」，为IP开发带来更多元的内容和更顺畅的开发链路。
图片来源：爱奇艺