在《产品运营从0到1：如何获取种子用户（实操篇上）》中针对产品、人群和渠道三个方面做了叙述，《产品运营从0到1：如何获取种子用户（实操篇下）》中针对文案、活动和优化三个方面做了叙述。
思想篇将针对产品、渠道、文案、数据四个层面，从理论方面来叙述一下：
产品处于何种状态才可以推向市场？每个渠道的特性、如何选择合适的渠道？渠道对应的文案如何写才更有效果？如何根据推广出来的数据进行渠道和产品的优化？在四块都会把流行的理论状态和真实操作状态进行对比，避免运营人员在工作中盯着别人的运营方法论，在过程中追求完美，导致运营产品中多踩坑。
如果看思想篇感觉有说的都对，干起来不知如何下手，可以能去翻过去看实操篇上、下；帮助你快速理解理论篇中的思想。
1.产品
什么状态的产品可以推进市场获取种子用户？很多人都会回答MVP、PMF；什么是MVP，什么是PMF？
很多运营人员会把概念拿出来背一通：
MVP：最小可行性版本PMF：产品与市场匹配可是，什么样子的产品算作MVP，什么样子的产品又算作PMF呢，是满足其中一种状态就可以推向市场，还是要满足两种状态才可以推向市场？
1.1理想状态
PMF：产品与市场匹配
其实按照理论上排序，PMF应该在MVP之前，毕竟属于验证idea阶段，可能会做竞品调研、竞品分析，从数据上验证想法的可行性。
MVP：最小可行性版本
MVP用通俗的话讲，保留核心功能的阉割版本。这样做的好处：节省开发时间、收集部分种子用户、了解用户的核心的需求。
针对每个产品都不一样，产品以及领导都对自己公司产品深度把握，会制定产品的MVP状态。
MVP产品出来之后，就开始获取种子用户，或者说在开发的阶段就获取种子用户。
1.2真实状态
以上PMF和MVP都属于理想状态，在一般公司来讲，一般运营人员接到的任务是，咱们公司有一个XXX产品，你来给咱们运营一下。
如果你在一个稍微大一点的公司，基本状态就是运营总监给你下一个指标，你去完成就好了。
所以运营人员真正接触产品的机会并不多，如果有幸接触了产品的早期，或者从idea到产品成型的阶段，你一定要好好把握咯。
如果你入职公司，领导告诉你我们就要运营这个产品，你也不要气馁，因为这是大多数公司的常态。
1.3拿到产品第一件事
是上手就写方案，还是提炼对产品的卖点？
见过很多运营人员，拿到产品之后就开始做方案。
其实这样的做法是错误的。
如果你对产品的前世今生并不了解，最好找领导、找产品经理聊一聊，或者从产品经理那里拿来一些数据，可以作为前期的行动指导，比如产品的属性、适用人群、适用行业、最核心功能等等。
如果有之前运营做过的数据，那就更好不过了，分析前人留下的数据，更容易做出正确的获取用户的方式。
如果连基础的数据还没搞明白就上手写方案，大致要南辕北辙，而且做不出效果。
1.4拿到产品第二件事
跟运营或者商务同事（只要了解产品和用户的人即可）聊一聊，看看谁是决定产品走向的人，以及外部真正使用或者购买产品决策的是什么人。
一般公司对于产品推向市场容易走两个极端：
1.4.1完美主义者
完美主义者认为：我们的产品不需要运营，别人不用我们的产品，是因为产品不够完美，所以我们的重心要在产品打磨上门。
如果产品负责人是国外大厂（google、微软……）回来的程序人员，你大致会遇到这些问题。
1.4.2精简主义者
精简主义者认为：产品的功能有就可以，不用太过要求效果和交互，我们应该尽快把产品推向市场，快速的获取用户。
国内这类的产品在15、16年的时候，阵亡了一大批的粗枝烂叶的产品。
如果有这两类人领导产品的走向，注定这个运营人员获取种子用户不容易，内部噪音太大。要先把内部噪音消除，或者暂时的封闭才能更好的去做产品的运营。
静下心来，先和产品经理好好聊一聊，把产品至少做到及格。
1.5拿到产品第三件事
用户数据收集：用户决定了你做哪些渠道，以及渠道怎么做。
互联网产品说是统计用户信息，分析用户信息，其实归根结底统计的是渠道设备信息或者账号信息，比如淘宝、京东电商体系账号可以比较好的分析某个账号的特性。
理想状态：一般会收集用户的设备，年龄段，地域，爱好这个属于四个基本的数据。每个数据又可以拆开来收集：比如设备可以区分pc和移动，拿到这些信息又可以细分。
这一般是培训机构的分析套路，或者有些百万用户级别的产品可以这么细分，其实真正在获取种子用户的时候，这套理论并不太实用。
真实状态：把产品进行行业细分之后，会在网站找一些数据，或者跟人要一些数据，或者买一些数据。
网上公开数据查询：百度指数、阿里指数……
收费的可以去看一下艾瑞报告、亿欧智库、易观智库……
总有一些人会有很多的第三方的数据，如果你身边也有这样的人，一定不要放过他！
所有的数据，仅能作为参考，更多精准的数据还是要自己通过渠道测试。
好了，拿到了产品，与产品经理、商务也吃过饭了，对产品有了大致的了解，也从网上获得了一些数据支持自己的行动，可以写一份方案，大致就是前景很广阔，这件事情值得干！
如果你不认为值得干，兄弟，早日辞职！
2.渠道
网上有很多介绍渠道的文章，缺点没有把渠道细写，甚至连渠道的特性都没有讲清楚，你所了解的大多是：SEO、SEM、EDM、问答营销、自媒体、广点通、微博通、社区营销、论坛营销、内容营销，事件营销、病毒营销、私域流量、鱼塘理论……
你了解了一大堆的营销名词，然而并没什么卵用，这些名词并不能让你获得种子用户。
这里仅介绍我操作过的一些渠道，不介绍没有实操过的渠道，因为渠道之间会有细微的差别，这些差别足矣让你做的事情没有效果。
2.1常见渠道特性
SEO：SEO=免费？其实这是一个很大的误区！现在SEO的规则变化比较快，出效果比较慢，而且不投入资源和人力很难做出效果。SEO的见效效果基本上在3个月以上，主要成本是人力资源成本。
SEM：SEM=花钱？是的，SEM是按照点击扣费，可以控制点击单价、单日点击总费用、地域、时间和人群。如果控制的好的操盘手，可以把ROI做到盈利的状态。
广点通和微博通都属于付费渠道，重点不是通过关键词来吸引用户，而是通过圈定相关人群进行广告展示。
问答营销：包含百度知道、悟空问答等，这一类的并不太好做，删帖不说，量还不大，特别是百度知道，基本上靠搜索引擎的自然搜索的量，可想而知，量并不大。
社区和论坛：基本上靠软文，先分析社区和论坛的用户，看是否为相关用户，通过发软文渗透用户，不过社区的版主如果发现是软文，基本上就要删帖子了。所以针对这类地方还是付费来的实在。
自媒体：自媒体有自动推荐功能，而且现在都在严查广告，所以做企业号的品牌知名度还行，如果想要转化用户，当心账号被封咯。
其他的：事件营销、病毒营销、鱼塘理论，这些高级些的营销手段，没有成功的操盘过，暂时不敢做讨论。
越是高端的名词，落地越难！对于运营产品、选择渠道能够落地操作才是首位。
选择免费渠道还是付费渠道？
免费渠道：时间长，流量小！如果有好的平台，流量不足以支撑养活整个产品或业务；
付费渠道：见效果，花钱多！可以优化渠道中的各个环节，提升各个环节的转化率，最终的效果可以做到及格。
最终选择免费渠道还是付费渠道，还是要看公司内部的预算，预算充足建议直接从付费渠道下手，如果预算不到位，对于用户数量要求不高，可以先从免费渠道进行尝试。
2.2如何选择渠道
这么多渠道，选择那个渠道比较好？
需要从两个方面进行考虑：
2.2.1渠道的掌握程度
如果公司没有人可以把渠道玩的特别6，还是选择软文性质的渠道进行尝试，避免新手操作竞价渠道。如果你有一个不要命的运营新手：广泛、；到时候哭都来不及。
千万不要用自己公司半吊子水平员工来启动新的产品，进行渠道拓展，最好还是招聘一个熟练的老手来操作渠道。
2.2.2产品-渠道的契合度
分析产品的属性，市面是是否有相关产品，大家已经熟知，还是产品为新型产品需要教育市场。如果是熟知产品，比如头条做搜索，搜索是大家已经熟知的产品，而且通过数据分析，每天存在大量搜索的用户，产品可以通过搜索引擎的流量（SEO、SEM）进行推广。如果是需要强教育市场，最好选择社区类，通过软文进行操作，转化率会更高。
每个产品都有固定最好渠道，比如：如果是app产品，通过SEM推广就不太合适，app的推广有自己产品的属性，常用的为ASO、刷榜。
2.3测试渠道
其实，真正适合产品的好渠道是测试出来的，根据自己公司的目标选择合适的测试数量，一般我们在测试的时候，选择渠道点击至少起的数据，可以适当看渠道的效果如何。数据量太少，偏差比较大，数据量太多，耗费金钱过多、时间过长。
2.3.1渠道的寿命
流水不腐户枢不蠹，如果选定的渠道，每天用户流入的数量大于你获取的用户数量，可以持续的获取用户；如果选定的渠道，基础足够的大，如果广点通，也可以持续获取用户。比如：在大海里钓鱼，不用担心没鱼的问题。
如果选择的渠道不大，效果很不错，比如固定用户的社区或者大V的微博、