作者｜徐凤仪
先用内容把观众留下，让观众成为长期用户比渗透到观众生活的方方面面要重要得多。
今年以来，《开端》《人世间》《星汉灿烂》《苍兰诀》等爆款剧集让国内长视频平台在观众那里狠刷了一波存在感，爱奇艺连续两个季度实现盈利，待播片单也让人期待满满。
但它们的海外同行最近的日子并不算好过。在这个或许会是海外流媒体「史上最寒冷冬天」来临之际，他们都想出了哪些方法「御寒」？
过去两年中，海外流媒体平台在影视行业其他环节的「一片哀嚎」中逆流而上：季季增长的用户总数、屡屡刷新收视纪录的爆款，还有一家比一家高的内容预算。但今年年初，Netflix的危机让它们从美梦中醒来。
不断上升的利率和疲软的宏观经济环境给行业带来了不小的压力，平台对支出变得越来越谨慎，也在想方设法增加盈利渠道。
电视广告的另类回归
某条极富创意的广告或许会在社交平台上收获网友称赞，但当突如其来的广告打断了观众正上头的剧情时，我想没人会欢迎它的到来。
在广告这件事儿上，Netflix联合CEO里德·黑斯廷斯（ReedHastings）曾经和观众站在同一边。年第4季度的财报会议上，他将广告称为对用户的「剥削」。他说：「我们希望成为一个安全的休息场所。在这里，你可以探索，可以得到感官刺激，可以享受，可以获得不被打扰的乐趣。」
也正是黑斯廷斯的坚决态度，让「没有广告」成为了Netflix的企业形象。
然而，谁都没想到「打脸」来得如此快。
今年4月19日Netflix发布的季报显示，平台第1季度净利润同比下降6%，付费用户流失20万。10年来的首次用户净流失导致股价大跌，「推出低价广告版会员」从一种不会发生的可能性变成了Netflix这半年来着力推进的策略。
Netflix开始相信，低价广告版会员能「让我们真正满足不同消费者的不同需求」。
Netflix的「友敌」Disney+也在今年3月率先宣布了将推出低价广告版会员的决定。行业曾经的领路人这次成了追随者，但它们的对手可不只是在最初就提供了「低价广告版」和「尊享纯净版」的HBOMax或派拉蒙+（Paramount+）。
年以来，成长速度最快的流媒体平台不是Netflix、Disney+，也不是HBOMax，而是以冥王星电视（PlutoTV）、TubiTV为代表的FAST平台。
FAST即「Free，ad-supportedstreamingTV」，免费、支持广告的流媒体电视，是一种结合了传统电视和流媒体平台的特点的观看模式。在这种「类电视」的流媒体平台上，观众既可以免费观看直播电视，也能免费点播经典影视作品、纪录片和综艺节目，唯一要忍受的就是每小时10分钟左右的、不能跳过的广告。
年4月，康卡斯特（Comcast）旗下流媒体平台Peacock上线时向用户提供了3个选项：除了低价广告版和尊享纯净版，还有免费的FAST模式（但该模式下用户能观看的内容有限）。年第1季度，Peacock的付费用户总数仍保持在上个季度的万，但平台每月的活跃用户总数达到万，这意味着有53.5%的Peacock用户选择了FAST模式。
FAST平台通过受众群体的扩大吸引更多、更优质的内容和更多广告商，更好的内容又反过来吸引更多观众。年8月，研究机构nScreenMedia预估，这种良性循环能使FAST平台的广告收益从年的21亿美元（约合人民币.4亿元）增长到年的41亿美元（约合人民币.9亿元）。
全方位的「开源节流」
亚马逊的5亿美元（约合人民币34.6亿元）巨制《指环王：力量之戒》（LordoftheRings:TheRingsofPower）是今年秋天行业和观众